〈畅销书籍〉销售谈判(过关训练).pdf

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〈畅销书籍〉销售谈判(过关训练)

南京火星人(医药)营销管理顾问 销售谈判【过关训练】 因 为 专 业 一.开场 珍妮弗(药物销售代表):“早上好 施瓦茨先生(药房主任):“早上好 珍妮弗:“谢谢。施瓦茨先生,既 你们进”英索”的事达成协议。你目 一些让步。” 回顾 1.开场白的重要性 2.开场白的几种类型以及每种类 分析 1. 珍妮弗使用的是哪种类型的 2.如果您是珍妮弗,您在这样的 所 以 经 典 ,施瓦茨先生。” ,珍妮弗,很高兴又见到你。请坐。” 然你有机会研究我们的计划,我希望我们能就今后 12个月 前是我们的优惠客户,你应该在合同的某些条款上给我们 型中的实用技巧 开场白?应用了什么样的开场白技巧? 背景下会使用什么样的开场白技巧? 南京火星人(医药)营销管理顾问 二、探询 施瓦茨先生:“哦,我想我们今天应该达成某种协议。我们的药房当然需要进‘英索’作为 供选择的鼻吸药。在过去的几个月中,我们的医生对“英索”的副作用抱怨算不上太多,不 顺从的情况

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