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〈畅销书籍〉销售谈判（过关训练）
南京火星人（医药）营销管理顾问
销售谈判【过关训练】
因 为 专 业
一．开场
珍妮弗(药物销售代表)：“早上好
施瓦茨先生(药房主任)：“早上好
珍妮弗：“谢谢。施瓦茨先生，既
你们进”英索”的事达成协议。你目
一些让步。”
回顾
1．开场白的重要性
2．开场白的几种类型以及每种类
分析
1． 珍妮弗使用的是哪种类型的
2．如果您是珍妮弗，您在这样的
所 以 经 典
，施瓦茨先生。”
，珍妮弗，很高兴又见到你。请坐。”
然你有机会研究我们的计划，我希望我们能就今后 12个月
前是我们的优惠客户，你应该在合同的某些条款上给我们
型中的实用技巧
开场白？应用了什么样的开场白技巧？
背景下会使用什么样的开场白技巧？
南京火星人（医药）营销管理顾问
二、探询
施瓦茨先生：“哦，我想我们今天应该达成某种协议。我们的药房当然需要进‘英索’作为
供选择的鼻吸药。在过去的几个月中，我们的医生对“英索”的副作用抱怨算不上太多，不
顺从的情况
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