业务的流程第二天第三讲.pptVIP

双引号教育 双引号业务流程 第一步:市场调研 第二步：市场开发 第三步：电话邀约 第四步：销售模式 第五步：享受服务 双引号教育 谢 谢 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、我们的客户类型是谁？ 2、什么样的客户是我们的准客户？ 3、我们怎样收集客户资料？ 4、我们怎样寻找到我们准客户？ -----在校本、专科大学生（本科作为重点） -----性格内向，语言表达等综合能力一般的学生、有学习锻炼意识、有一定独立性、具备一定经济状况 -----专职访问员（兼职）、校园讲座 -----电话邀约 5、我们怎样销售我们的产品？ -----OBO（一对一、面对面顾问式销售）、MOPI（一对多产品宣讲会） 6、我们工作的意义？ -----能力决定命运 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 意义：对学校了解透彻、熟悉目标市场，提升工作效率，方便市场开发，建立公司信赖感，方便邀约接待。 1、高校基本概况。（性质、规模、网站、校区、地址、特色、院系、专业、名人等） 详见高校统计表 2、学校团委、学生会、社团等组织。（性质、规模、校区、地址、特色、院系、负责人、联系方式等）详见高校黄页 3、高校具体校区、地址、乘车路线及花费时间。详见高校基本情况 4、学校宿舍分布情况。（栋、年纪、院系、专业、人数）详见高校宿舍分布统计表 5、学校共有哪些院系、共有哪些专业，具体作息时间表。详见高校院系专业统计表 6、广州有哪些兼职网站、兼职机构、勤工助学中心等组织的联系人及联系方式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 途径：兼职专职访问员、校园讲座 一、兼职专职访问员 步骤： 0、兼职网站注册用户名 1、在兼职网络发帖招聘学生兼职信息 2、面试兼职学生 3、签定专职访问员协议书 4、岗前培训 5、发放问卷 6、回收问卷 7、登记到记录表 8、问卷核实、确认 9、发放工资 优惠待遇： 0、有效问卷0.3-0.4元/张 1、寒暑假给予优秀专职访问员提供短期的实习岗位，实习期间公司提供中餐及给予薪酬奖励。 2、优秀者并认同企业文化的可以考虑毕业后优先进入双引号，大学期间就可以落实工作。 3、优秀推荐专职访问员到知名企业 4、表现良好者，给予颁发证书 5、免费赠送300元的代金券，用于办理学员套餐。 参考资料：访问员管理规定、访问员协议书、访问员培训PPT等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、校园讲座 步骤： 1、在兼职网络发帖寻求合作对象或者联系学校社团、学生会等组织 2、面谈合作事宜 3、签定校园讲座协议书 4、确定具备讲座时间与主题等 5、做好相应宣传工作 6、讲座正式开始 7、回收问卷 8、问卷核实、确认 9、支付费用 双方义务： 1、甲方（公司）提供相关宣传资料 2、甲方（公司）提供一定活动经费 3、甲方（公司）安排讲座主题的老师 4、甲方（公司）提供活动的礼品 5、乙方（校方）负责活动前的宣传工作 6、乙方（校方）负责市场问卷调查工作 7、乙方（校方）负责保证本次讲座人数达200人以上，大一至大二占80% 8、乙方（校方）负责讲座场地的确定及讲座时间的确定 参考资料：讲座合作协议书、讲座管理规定、校园讲座PPT等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、步骤： 1、发出回访 2、互动沟通 3、发出邀请 4、破除抗拒点 5、确定时间 6、关门 7、短信通知 8、跟进（1-4次） 二、目的：筛选客户、判断客户类型、邀约到场 三、活动：参加“珍珠战略”活动 四、形式： OBO（一对一面对面顾问式销售）、 MOPI