余晓雷：动销原点-中华讲师网精选.ppt

动销原点在上海 余晓雷 中国上海浦东干部管理学院 2015年5月13日 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 什么是原点思维？ 70年前的一段对话。。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、那些业绩狂飚的企业， 产品动销的秘密是什么? 那些我服务过，和没有服务过的业绩狂飙的公司： 动销的5个原点： 动销原点解析：1、认知：历史认知与教育认知。2、需求：隐性需求与显性需求（渴望与焦虑）。3、品类：物理品项与心理品类。4、品牌：销量排名与个人偏好。5、价格：价位与自我认同。 决策过程中，前4个问题，都是感性的，只有价格，是理性的。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2、为什么做到“优秀”的公司不难，要想做到卓越，必须抓住「动销原点」? 优秀的公司： 产品 品牌 渠道 那些让我们怀念的优秀的公司：柯达、诺基亚、 卓越的公司： 动销原点！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【方法】： 定原点。  打基础。 抓机会。【方案】： 战略。 战役。 战术。 3、动销原点落地系统： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 4、个人生涯规划中的原点思维。 跟老板娘的一段对话。。。。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 认知 需求 品类 品牌 价格 动销驱动力 运营驱动力 运营模式 运营节奏 运营控制 客户、网点数量规划 区域破局、模范市场打造 淡旺季节点，压货时机 广告的目的、时机与数量 推广的主题、标准与场次 客户控制 网点控制 人员控制 费用控制 质量、公关事故控制 价格控制 窜货控制 什么样的渠道（主、铺、补） 什么样的经销商 （大中小、终端、流通、封闭。。） 什么样的推广 （广告：线上、线下） （地面：推广型铺货、铺货型推广） （神秘的互联网营销。。） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 动销原点（中国）理论创始人 余晓雷 “动销”理论创始人。 营销原点问题研究、解决专家。 营销竞争战略及运营体系战略规划资深专家。 曾任黑五类集团董事局董事、品牌总监，“南方食品销售公司”总经理，北京中外名人文化产业集团策划总监、上海南浦食品公司市场总监，杭州未来米粉营销总经理、澳洲西麦营销总经理、皇氏甲天下乳业集团营销总经理，南方食品集团运营总监。尚扬（中国）营销战略咨询公司高级合伙人，运营副总裁，首席食品业咨询师、项目总监。 2014年7月起，全身心投入动销理论研究与实践。 逾20年营销实战经验，近10年的营销竞争战略和运营规划经验，对快速找出营销企业瓶颈问题，提出破局之策，有独到经验，业内誉为“老板教练”。 著有《不当老板就当金领》、《我要当老板》、《动销，让产品畅销起来！》 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台