自己撰写进行物流招商,拓展渠道的销售方法.pptVIP

* 物流信息部与路线图平台的区别 中介费过高 物流信息共享面单一，很难找到快速便捷的货车和货源信息 始发货价位过高 无中介费用 物流信息覆盖面广，全国覆盖，能够找到合适货物和车源 不存在是发货价 企业和司机利润最大化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、开场白 良好的开场白： 能够捉住对方注意力 把结论提示在前 以顾客利益为焦点导入商谈 掌握竞争问题的重点 可以处理一些反对意见 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、开场白 专业的开场白： 称赞 探询 引发好奇心 诉诸于好强 提供服务 建议创意 戏剧化的表演 以第三者去影响 惊异的叙述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 推销的意义： 「銷售」是幫助你的客戶改善目前的狀況。 需求 目前狀況 理想狀況 整套解決方法 滿 意 认识推销及过程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、开场白 忌讳的开场白： 政治 容貌缺陷 不景气、没钱 说坏话 其他客户的秘密 夸夸其谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 业务员目标开场白案例 称赞+诉诸于好强+探询 这么大的单子都能拿下来，你的业务能力很强哦，想你这么强的业务能力，只做一个小小的业务员，真是太可惜了，如果自己创业的话，肯定能够闯出一番事业来，有没有想过自己创业？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、推销说明 从买方的立场看推销… 只有明确指出产品的利益， 才能够打动顾客的心！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 司机目标代理商开场白案例 探询+引发好奇心 经常车找不到货物，停留外地很长时间，开销很大吗？ 如果有一款产品，能够大大降低你的物流成本，让你真正达到无中介、零环节的寻找货源，是否有兴趣了解了？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、推销说明 Feature---------产品的特征 说明产品的与众不同之处或优点 Advantage-----产品的功效 说明产品的特征会发挥什麽作用 Benefit---------产品的利益 产品的特征发挥的功效能给顾客带来什麽利益 FAB法则——说明 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、推销说明 FAB法则—说服技巧 只要有那些特點 就能 ........ 比方說 .. 所　以.... 也就是說.. 特點及功能 您說的對.. 是 的 ..... 瞭解客戶需求 同意客戶需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose