销售人员日常工作安排-.pptVIP

HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 没有拜访就没有销售，没有计划、没有目的的拜访就是无用的拜访。 但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。 销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 销售人员如何做好一天的日常工作呢？ 销售人员日常工作开展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售产品 市场维护 建设客情 信息收集 拜访的目的： 销售人员日常工作开展 销售人员如何开展一天的工作呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 合理安排时间—出门前 准备事项 计划准备 设定目标 了解销售数据 了解销售情况及市场环境状况 电话预约、设计线路 回复上次拜访问题解决结果及进度 相关物料 达成的目的 拜访目的-带着目的性（带着问题下去、解决什么问题） 确定销售目标、与店员的客情关系 确定改善内容（形象、销售、培训） 设定自己的要求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 情景模式—车上 思考 思考在拜访时遇到的问题 如何答复、解决遇到的问题 要达到什么样的结果 自己设定达到的效果 心中有数 心有底气 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 店外观察—进店前 观察 上：条幅、户外喷绘 中：LED灯、单透 下：拱门、帐蓬、海报 台阶贴、堆头、地贴 店内主推品牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 店内观察—进店后 观察 硬终端 上：吊旗、吊顶灯箱、条幅、吊眉 中：专区、灯箱、手写海报、促销服 单页、展架、展桌等 下：地贴 宣传品牌 引导顾客 降低销售难度 软终端 店内店员销售能力情况 陈列位置（位置、售点）好位置、多售点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售人员日常工作开展 了解客户库存—进店后 库存 情况 库存产品占销售额的比例 自己产品占库存产品比例 哪些产品周转快、哪些慢 库存数量、品种有无明显变化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. H