销售月度工作小结和下月工作的计划.pptVIP

广 州 市 顺 福 铃 汽 车 有 限 公 司 * * 无锡合众2012年3月销售总结 及4月计划 无锡合众销售部 2012年4月1日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、3 月份较上月业绩总体较平稳，销量上升仍有很大的空间 3月份工作总结 销售业绩分析 1、销售目标46台；新增订单31台/交车35台；其中零售15台，大客户20台 2、目标完成率达76%；交车环比上月下降11%；上月订单50/交车39。 原因 2、零售业绩没有突破性的进展，需重点思考营销策略 3、无锡商用车市场增长步伐放缓，整体销量有所下降。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三月份主要工作 一、出台了旧库存促销方案，特别是大客户部马经理，现已将全部FVR旧 库存车量全部出售，为公司作出了较大的贡献。 二、无锡合众库存车辆维护情况史上最好，车辆完好率达95%；这有赖于库管员的认真工作和日常检查。 三、公司严格实行晨夕会制度，每天工作安排有条不绪的开展，部门间的工作协调、配合非常到位，极大的提高了工作效率。 四、销售前台值班、客户洽谈区、展示车辆的5S工作也是提高到了新的水平，给客户带来一个非常舒适的购车环境。 交车 库存车5S 一 接待 培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3月份新增客源分析 月份 2月 3月 路过 34 27 报纸 0 0 网络 21 33 介绍 11 8 续购 3 3 外展 17 18 陌拜 5 0 合计 91 89 月份 2月 3月 来展 40 36 来电 29 53 外展 17 0 陌拜 5 0 合计 91 89 原因 1、3月份客源数据总体与上月持平，质量有所下降。 2、如图所述，网络拓展的客户有了较大的增长。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各店月度客源分析 原因 1、来电客户占比60%，说明客户登记的积极性有所提高。 2、高力店在三月份已逐步整合到华东店，数据已归口华东店。 店名 梅村店 华东店 高力店 日期 2月 3月 2月 3月 2月 3月 来展 30 25 10 11 0 0 来电 18 34 10 19 1 0 陌拜 0 0 5 0 0 0 外拓 12 0 5 0 0 0 合计 60 59 30 30 1 0 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各店月度成交客源分析 原因 2、改装厂在马经理前期努力打下的基础，于本月太幅增长是息息相关的。 1、梅村店业绩下降很大原因在于销售人员本身的销售状态不到位。 各店 梅村店 华东店 高力店 改装厂 月份 2月 3月 2月 3月 2月 3月 2月 3月 新增意向客户 60 59 30 30 1 0 0 0 新增订单 30 5 7 6 1 0 12 20 当月交车 30 6 4 9 1 0 4 20 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 培训效果评估 1、3月份培训主要集中在日常工作当中，以实战状态来操作。 原因 1、培训工作需一步一步有序的开展，必须接受后再消化。 2、经过3月份的实践考核，新销售顾问对产品参数基本掌握。 2、培训不一定要在特定的时间，需要的是日常坚持。 3、下一步主要把培训好的东西落实到实际工作当中来。 Evaluation only. C