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卖场中最重要的是什么？ 1.商品的构成（卖什么） 2.是否方便顾客进入·注目度·印象 3.通路，顾客的动线 4.分区的设定 解说：针对顾客的心里 顾客对产品的印象和想法是很重要的 例如：以豆浆机为例，大家会比较注重豆浆机的哪些要素呢？ 便利 3 根据目标客户群或位置，店铺的不同 所引起的变化要进行充分的了解。 便宜 4 健康 1 不同的店要进行不同的分析！ 新鲜 2 丰富·多样 5 低 销售额的构成比例 高 多 销 售 个 数 少 低 销售额的构成比例 高 多 销 售 个 数 少 低 销售额的构成比例 高 多 销 售 个 数 少 解说:门面陈列的要点 1.外部的印象决定卖场的集客率 ·门面的店铺的【预告篇】 ·要让门面附近能被看见的都能引起客户注意 ·可以在外面清楚的看到店铺内的内容，提高客户安心感 2. 刚入店的印象决定购买率 ·门面的【预告篇】到【正文】的衔接 ·注意入口不要太狭窄 ·入口出要放置产品引起注意。 各个商品的陈列要点 什么是最重要的？ 1.需要简单易懂的让客户了解商品的好处 2.让商品引起大家的注意 3 .增加变化 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阳光豆坊 紫砂煲 开水煲 压力煲 料榨机 电磁炉 豆浆机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阳光豆坊 豆浆 料榨机 电磁炉 开水煲 压力煲 紫砂煲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阳光豆坊 紫砂煲 开水煲 压力煲 料榨机 电磁炉 豆浆 单价高买的好的产品 单价高的产品 单价低的产品 有没有地域，店铺的差异？ 单价低买的不好的产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解说：卖场布局、商品配置的要点 3个区域的分类与商品配置 接待顾客 区域目的 区域名称 区域位置 入口处 店中央 深处 E-入口区 C-中央区 D-里区 聚集顾客，留住顾客 让顾客能轻松的进入门店 向内引导 让顾客能选择自己喜欢的东西 进行详细的商谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解答：4类商品的基准 1、价格，等级：价格从高 低 2、频度：商品的更换频度 快 慢 3、季节性：全年售卖商品 应季商品 4、需不需要导购： 不需要导购的售卖商品 需要导购 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 C