同致行_郑州汇艺置业龙子湖湖心岛项目营销战略20130628--82页精要.ppt

项目形象定位思考——项目形象应主要演绎一种全新的居住生活方式，获得目标客户的认同 这里的氛围愉悦一点… 这里的节奏慢一点… 这里的生活层次高一点… 这里的生活尺度大一点… 摆脱快节奏，逃离市中心的拥堵与浮躁，向往轻松安逸的慢生活，却又离不开城市的繁华……这样的群体，有着共同的价值观，追求新的生活方式，这样的群体，是城市中上升的群体，有一定积蓄，心中充满理想 让建筑赞美青春 案名建议——基于我项目的形象，我们建议案名如下： 汇艺·蜂巢公馆 LOGO示意 备选： 汇艺·蜂巢SOHO 汇艺·蜂范公馆/SOHO Slogan口号: sweet working，sweet living 价格定位——公寓作为投资属性极强的产品，其价格不过分受区域限制，其价格定位应参考郑州市相关精装修公寓价格，并结合区域发展进行综合定位 世豪小公馆（精装修） 位置：金水区东风路与花园路交汇处 产品：A栋4T17户、B栋6T29户（面积区间44-80㎡）， 精装修，均价10300元/㎡ 翡丽公馆（精装修） 位置：金水区经七路红旗路向北100米路西 产品：5T35户（面积区间32-130㎡） 精装修，均价11000元/㎡ 昌建誉峰（精装修） 位置：南阳路与博颂路交汇处西南角 产品：16号楼42-74精装小户型预计价格 9000元/㎡。 鑫苑·MARK国际（毛坯） 项目位置：金水区花园路与农科路交汇处西南 梯户比：2#5T24户，1#13T47户（面积区间39-87㎡） 毛坯，均价9000元/㎡ 地理位置 郑东新区姚桥路与明理路交汇处 开发商 郑州市永威置业有限公司 占地规模 165亩 建筑面积 35万㎡ 物业类型 15栋高层 容积率 2.99 绿化率 38% 价格 2013年7月入市，预计价格9000元/㎡ 内部配套 幼儿园 入市时间 2013.07 市场案例分析——永威五月花城作为龙子湖区域入市的首家楼盘，项目凭借优越的地段、过硬的品牌一经入市便备受关注。 同致行资源利用 客户资源——五大精准客户渠道，保障足够客户上门量，快速实现销售目标。 同致行在郑州深耕运作，积累了涵盖全河南省各地市高收入阶层、主流客户阶层约55万人，其中不乏众多忠实客户，数年来，跟随同致行，受益于同致行，信任同致行； 惠众、方圆经纬、中原新城等项目操作积累了大量区域目标客户资源； 同致行自有短信渠道，可实现对自身客户资源的精准覆盖； 同致行全郑州市二十余个案场客户资源联动； 同致行积累了丰富的高端客户圈层拓展渠道。 升龙又一城 惠众西城一品 方圆经纬 中力七里湾 弘润幸福里 升龙天汇广场 中原新城 升龙城 升龙广场 冠达花园 金沙湖 建业贰号城邦 兰德中心 鑫苑现代城 东方国际广场 绿城MINI国际 绿城水岸名苑 高速奥兰花园 案场联动 同致行区域同期操作项目一般保持在20个以上，同时分布在郑州全城，在新项目启动时，通过案场联动，全面传递项目入市信息，更为精准的将项目传递给潜在客户。 大客户拓展 自1995年至今，同致行在18年的房地产服务过程中，经历的了房地产市场的起伏跌宕，服务了各种类型的发展商和置业者，积累了一套系统的、可执行性强的大客户拓展经验，并在项目营销上取得了良好的效果，保证了项目业绩的实现。 同致行平台 同致行在郑州耕耘多年，拥有大量合作伙伴和资源平台，这些有效的资源平台本身就是意见领袖的客户组织。 中力集团旗下的路虎——捷豹4S店、新家居品牌、古巴雪茄俱乐部以及和谐集团下属的地产、汽车、高尔夫三大业务板块等，均与同致行有良好的合作关系。这些中高端资源品牌在项目运作过程中可为我所用，提升项目品牌形象，拉升项目价值，为实现项目营销目标提供保障。 营销管控——专业化、科学化营销团队架构，保障项目营销组织准确有效。 策划总监 主案策划师 销售总监 销售副经理 执行策划师 销售主管 销售主管 销售主管 技术 委员会 吴黎明（总经理） 耿大勇（副总经理） 王 海（副总经理） 崔艳丽（副总经理） 策略保障 王海 团队统筹 崔艳丽 执行保障 技术保障 业务保障 项目总控 事业部总经理 团队保障1 团队保障2 同致行有一套完善的五星级案场奖惩制度，每月不定期对各个案场进行巡查，确保每个案场科学化运作。 团队管控——同致行特色的CS营销管理体系 让客户感受前所未有的星级服务体验 CS销售服务—— 一切从客户出发，从每个环节体现优质服务； 50个服务细节体验价值点。 销售人员和现场工作人员接受专业的酒店礼仪培训，以及高级美容培训； 五星服务，细节体现：个人形象、快捷和恰如其分的服务、体验式销售中心、体验式样板层、体验式实景园林、酒吧式洽谈区…… CS是客户满意（CUSTOMER SATISFACTION）的简称，是“客户对其要求已被满足程度的感受”，是人们在接受了产品或服务包