KJ企业经营决策与战管理沙盘模拟总结KJ企业经营决策与战略管理沙盘模拟总结.doc

广西大学行健文理学院 ERP综合实验报告 班级: 工商管理10级1班 组别：G05 组员：1038310135 覃家超 1038310103 戴贝迪 1038310130 潘德根 1038310117 黄自渊 1038310123 刘建宏 1038310122 李伟强 指导老师：资春芬 时间：2013年12月 ERP沙盘概况 在本学期的ERP沙盘实验课中，我们用现代中欧的KJ企业经营决策和战略管理沙盘进行了企业的模拟经营。 KJ企业经营决策与战略沙盘通过角色扮演，让各组同学分别担任公司总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、研发部经理、生产部经理等职位 图1 KJ企业经营决策与战略沙盘系统 实验过程 在资老师的带领下，我们首先学习了模拟经营的各项规则，主要包括产品规则、生产规则、市场销售规则等。随后，各个经营小组开始组建公司、分工。之后，便开始了模拟经营。 我们组建的公司名称是鼎锋。我们公司的目标是诚信、规范、专业、稳健、合作；公司的愿景是：为需求而创造，不断进步，成为行业领导者；公司的口号是：攀越高峰，追寻成长。公司的总经理是覃家超，人力资源经理是戴贝迪，研发部经理是潘德根，生产部经理是李伟强，销售部经理是刘建宏，财务部经理是黄自渊。 我们的经营流程是首先讨论制定经营战略，主要是决定研发、生产哪种产品；接着根据公开信息，制定经营计划，主要是规划产品研发、生产线布局建设、各项产品的产量、原材料订购、销售人员及生产人员配置、贷款等；再接着是根据市场信息及竞争对手的产品、产能来制定广告，进行竞争，拿订单。在根据拿到的订单进行当年的生产经营、产品销售、公司间交易合作，以及下一年的经营决策等。 第一年的经营决策在初始的经营状态上进行。初始的经营状态主要是60万的流动资金、一条价值10万的a产品半自动生产线、一条价值10万的A产品半自动生产线、2个生产部、2个销售部。因为生产规则的限制，所有购买或租赁而来的生产线均需要一年的安装调试周期，所以，第一年新建或租赁的生产线第一年大家的产品和产能都是一样的，即4个A产品和4个a产品。因为分析A的市场供大于求，而a的市场是供不应求，所以，我们公司第一年投的广告费A产品的多一些为8万，a产品的为5万，总共13万。我们认为广告费合适就好，不能过高，也不能过低，过高了的广告费回没有利润，过低拿不到订单。第一年我们的广告费还是挺合适的，卖掉所有a，库存1个A产品，实现销售收入60万。在经营战略与计划方面，第一年我们制定了两套经营战略，一套是自主研发Bx和By产品，一套是竞拍下H产品的生产资格。由于第一年H产品生产资格的竞争太激烈，我们投了30万，也没能获得H产品的生产资格，而H的研发需要3年，费用高昂，前三年研发，第四年才能开始卖，投资回收期过长，超出经营时间。因此，我们选择了自主研发Bx和By产品，放弃H产品。战略方向上，我们计划第一、二年主打A产品和a产品，第一年开始研发By产品，第二年研发Bx产品，第三进行生产。我们分析预测第二年A产品和a的需求量均会有提高，而A的利润空间比较大，因此选择扩大A产品的产能，新建了一条A产品的全自动生产线，a产品新增一个生产部，可以增加2个产能。因为第二年我们预计要销售18个产品，所以新增加了2个销售部。我们计算了第一年所需的总成本费用，以便决定贷款数额，但为了竞拍H产品的生产资格，我们提高了现金流预算，贷款80万2年期。公开信息中提到了原材料价格会提升，但是考虑到A产品原材料价格较高，提前购买会占用大量现金，影响经营的现金流量，因此就没有进行库存。第一年属于公司的投资建设期，因此这一年的净利润为-18，所有者权益为62，属正常水平。 图2 第一年财务报告 第二年的市场情况出乎我们的预料，A产品的需求量没有上升反而下降了，且其原材料价格翻了一倍，价格也大幅上涨；a产品的需求量大增，价格小幅下降。这让我们主打A产品的战略陷入困境，一方面订单的量满足不了产能，新建的A产品全自动线只能部分停产，不能满负荷生产，设备利率用过低，折旧、费用得照付，极大影响了收入及利润；另一方面原材料价格翻倍，本来3万元\个的原材料变成6万元\个，成本变高，生产需要更多的现金。上一年没有根据公开信息提前准备A产品原材料，是我们的失误。上一年我们还应该购买A产品的间谍信息，毕竟第二年是很关键的一年，战略制定一旦失误