营销中心目标制定年度方案讲解.ppt

2、商品流转管理 商品部 3、商品推广策略 商品部 4、信息传递渠道 商品部 5、人员与服务 商品部 独挡一面 由终端推荐公司购卖竞品畅销款 预见性商品跟进服务 业务人员职能体现 买手激励政策 客户服务 市场部 [2010年市场部推广策划] 市场部 1、VIP推广创新与特色 市场部 2、VIP推广活动 市场部 3、VIP推广类型 卡类 卡名 目标顾客及营销策略 个人卡 蜜友卡 （暂名） 专为个人会员而设，借助会员发动身边的人成为会员和不断消费 。 集团卡 （大客户卡） FUN享卡 （暂名） 为大企业客户提供团购优惠，同时为其属下员工提供优惠，争取团购销售和吸纳更多会员。 联名卡 **CORONA联名卡 与大型企业合作推出联名卡（如**银行CORONA卡）或与商家联盟进行联合促销，吸纳合作方顾客群成为我们的会员，提升品牌知名度，为会员提供更多增值服务。 公关赞助卡 蜜心卡 作为特别促销、活动宣传、品牌赞助和公关的专用卡，制造明星和潮流效应，一旦拥有马上成为最尊贵顾客 。 市场部 4、公关活动推广 市场部 公司15周年 庆典专刊 俄罗斯分公司 开业专刊 CCC通讯（月刊） 覆盖范围：中国及海外的加盟店、直营店、VIP客户、拓展中客户、商场… 整体市场推广费用预算占销售总额2%。 5、公司内刊推广 [分公司目标制定] 1、上海分公司 [2010年营销营运中心组织架构图] 责任人：Chief Marketing Officer Andy Lee 2010年营销营运中心目标制定 中心销售总目标 销售目标分解 销售目标细分 自营部目标 加盟部目标 督导部目标 商品部目标 市场部目标 营销营运中心组织架构图 目 录 [现状分析] 因金融危机，众多品牌发展受影响,为本司品牌发展带来巨大机会与空间； 竞争品牌如纳帕佳、欧宝等虽暂时占领了部分终端市场，但是本司品牌正值 高速规范化发展期，对终端市场将更具有侵略性； 本司品牌虽暂时在北京、上海商场占有率不高，但未来将迅速得到改善； 公司运营管理团队实力增强，为品牌注入新的活力； 公司专注服装品牌10多年，在市场拥有一批忠诚消费群体，为本司品牌的再 次腾飞奠定了坚实的基础。 [2010年中心销售总目标] 3亿元！ [销售目标分解] 自营 1.2117亿 加盟 9122万 海外 900万 联营 7865.5万 [销售目标细分] 金额单位：万元 如何实现？ 各部门寻找解决思路 2010年营销目标 自营部 [自营营运目标制定] 自营部 终端包装策略 刺激源头策略 货品组合策略 潜在顾客与现实顾客优化策略 特殊招商策略 营销策略 广告“攻心”策略 ［实现2010年营运目标策略］ 自营部 自营部 [自营部销售目标细分] 总销售额：1.9983亿元 项目 地区 2009年店铺数量 2009年销售预算（万元） 2010年店铺数量 2010年销售预算（万元） 同比09年增长率 现有店铺 深圳、广州、东莞、惠州、上海、 49 5800 49 6600 14% 拓展区域 广东、澳门 0 0 28 1485 100% 拓展区域 上海地区 0 0 25 1939 100% 拓展区域 北京地区 0 0 36 1936 100% 联营拓展 全国 0 0 100 7865.5 100% 合计 49 5800 238 19982.5 245% 店铺数量：239家（现有店铺和计划拓展店铺数） 自营部 项目 2009年店铺数量 2010年拓展店铺数量 2010年店铺总数量 09年同比增长率 深圳区 28家 10家 38家 35% 广州区 5家 9家 14家 180% 东莞区 6家 2家 8家 33% 惠州区 6家 1家 7家 17% 佛山区 - 1家 1家 100% 珠海区 - 3家 3家 100% 南海区 - 1家 1家 100% 上海区 3家 25家 28家 833% 北京区 - 36家 36家 100% 澳门 1家 1家 2家 100% 联营店铺 - 100家 100家 100% 合计 49家 188家 238家 384% 年度、季度、月度销售预算（单位：万元） 自营部 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计 现有店铺 621 491 405 467 537 551 533 541 562 606 630 656 6600 上海新拓 0 0 58 99 128 133 142 147 233 305 317 377 1939 北京新拓 0 0 4 21 34 47 123 227 301 353 399 427 1936 广东新拓 5 10 43 70 96 109 119 141 174 206 244 268 1485 联营拓展 20