健康险秘笈(.doc

封面: 文字内容:珍藏版 (书名):健康险秘笈(竖版?) HEALTH INSURANCE TREASURE (副标题):业务员自己的健康险宝典 (署名):平安北分健康保险部 要求:彩版/32开/(图)世纪坛与动感司徽? 要求：1本书四部分分别用四种颜色纸张 2本书四部分开始和结尾处(对话处)请配插图 封底:(彩版/华表与长城？) 文字内容: 看投保规则难 看保全规则更难 看理赔规则难上加难 看条款解释----难于上青天 现在无论何时何地 无论何种层次 只要你打开本宝典 一切都简单了 因为这是业务员自己的宝典 (竖版?)随意学保险 easy health insurance 封二: 一本可以闲时抽空.展业途中随意翻阅 一本可以焚香沐浴后添香夜读 一本可以倒着看,挑着看, 一本应该每页品味细细斟酌的书 丁总序言：（将序言扫描至此） 编者前言: 编书之前,很多业务员对我讲,不需要一本正经的叙述.枯燥无味的解释,高深偏僻的医学知识.不切实际的理论等. 所以我们想尝试一下,切实编一本业务员能看懂,比较爱看,看完确实对展业有用的小册子.不久前编的漫画故事----医改手册,虽然没有雪片般的表扬信,倒也获得了很多人的赞许,这给了我们很大鼓舞.本书继续向快乐教育探索.虽然我们能力有限，而且具体的保全核保规则医学概念等难以用深入浅出的语言表达,很多东西不得不仍然严肃,仍然庄重,但我们只有一个目的:这书是给业务员自己看的.所以我们在努力.至少希望一部分内容变得轻松些. 感谢秀外慧中的李静.多才多艺彭建国.玉树临风的李玉林..我们一起在努力. 张明红 2001/5/18 目录: 一悟空问保险---如何激发客户的购买健康险的欲望 (页码 1 客户需要健康险的理由 （ ） 2对于参加了社保的客户怎么办 （ ） 3三个险种优势和卖点 （ ） 二医疗百宝箱----健康险展业必需的一些医学常识 (页码) 很多新人不愿拜访客户,实际上心理中存在恐惧,其中怕被客户问倒是比较重要的原因,这里简单地给充一下电. 1医改再学习 （ ） 2疾病知多少 ( ) 三 高人指路===客户或者业务员可能提到的问题解答(页码) 1打开核保的面纱 （ ） 2揭开理赔的迷 团 ( ) 3指点保全的迷津 ( ) 4孤儿单不在孤独 ( ) 5明明白白的佣金 ( ) 四健康险规则文件大全 (页码) 1核保规定 (页码) 2理赔规定 (页码) 3保全规定 (页码) 五轻松学习法 (封三) 本书供帮助理解公司各项规定，若有出入以公司正式文件为准。 悟空问保险 一客户需要健康险的理由 悟空:给我一个买健康险的理由.（配插图） 紫霞:需要吗? 悟空:不需要吗? ★客户购买健康险的理由(白话版) 一谁不希望好人一生平安; 二医疗改革后国家对于医药费不再``统包``; 三看病检查治疗费用的巨大增长; 四收入中用于看病的费用相对减少 五误工费损失无法补偿 ★客户购买健康险的理由(官话版) 一客户寻求健康保障的潜意识 二社会保障体系的不足 三医疗消费市场的变化 四个人用于医疗费用的支出的相对减少 五因为疾病导致收入损失的增加 ★（基础话术版,供理解上文） 一健康是快乐之本 空气严重污染,城市像个大工地,还隔三差五的沙尘暴,室内还有各种放射污染,有人因为装修刷漆得了不育症; 上班或者``下课``的压力越来越