健康饮品店新产品营销策划书.doc

健康饮品店新品营销策划书 策划者： 完成日期：2014年10月20日 目录 前言--------------------------------------------------------------2 市场分析------------------------------------------------------3 SWOT分析---------------------------------------------------3 消费者分析-------------------------------------------------3 竞争者分析-------------------------------------------------3 产品分析------------------------------------------------------4 新品特色---------------------------------------------------4 优劣势分析-------------------------------------------------5 营销策略分析--------------------------------------------------5 4Ps分析-------------------------------------------------------5 营销方案------------------------------------------------------6 推进步骤------------------------------------------------------6 五、经费预算------------------------------------------------------7 六、效果评估------------------------------------------------------7 七、补充说明------------------------------------------------------8 前言 现代生活的节奏过快，很多职业女性将注意力放在家庭、事业方面，即便想关心自己的容颜养护以内调外顺，也显得力不从心。为了让她们花少量的时间得到更多关爱，是本次推出产品的一个亮点和宗旨。平日里，逛街累了，朋友聚会，无形中都能拉动饮品店的生意，饮品行业成为投资热点。但是普通的饮品店已不再能满足各种年龄段、不同经济层次客户的需求。从这个出发点来看，我们推出的新品将很好补足这一需求缺口，以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。新品追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。 本营销策划的主要目的是：把本期新品品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受它带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 一、市场分析 1、SWOT分析 1.1优势分析 潜在消费群大，通过产品差异化建立客户的信任，针对客户群不同，有不同的产品选择。 （2）品质有保证，初始规模不大，更注重原料筛选和制作工艺的成熟。 1.2弱势分析 销售网络不完善，局限了产业发展。 （2）市场不够成熟，属客户积累前期，产品的生产和加工环节不够优化。 1.3机会分析 现代城市人对健康和养生的关注度有所提升，通过市场开拓和占领，吸引大量客户群，形成品牌效应。 1.4威胁分析 受其他知名饮品连锁店，如橘菓子，大卡司等的竞争和压力影响。 2、消费者分析 2.1需求分析 本次主推产品是人们在现代生活中保持健康、增强体质的极佳饮品。女性这一消费群体，倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度灵活的商品，也往往侧重于满足当前消费需求而购买。然而在诸多饮品店品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素，进行对比后方才购买，盲目性消费业已减少。 2.2主要消费人群 现代生活较为匆忙，女性上班族或家庭主妇等将时间花费在事业和生活上，根本无暇顾及养颜保健，在这样的背景下，她们往往愿意花多点钱在方便易得，营养健康的产品上。而健康饮品将开辟这片消费天地，主要消费对象为20~50岁女性人群，特别是对于年轻女性来说，逛街，上下班或休息时间，我们也可以为一定地域范围的上班族提供送货上门服务，让客户能随时享受到健康饮品带来的好心情。 竞争者分析 橘菓子、大卡司等饮品店在同行市场中，品牌效应和销售网络较大