8个字教你读懂销售综述.ppt

8个字教你读懂销售 主讲：张慧兰日期：2016.4 一销售过程中销的是自己 ?1、汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。 2、销售任何产品之前首先销售的是你自己。 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他是不会给你介绍产品的机会的。 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。所有你的业绩也不会很好，对吗。 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而整容，为胜利而变态。 二 销售过程中售的是观念 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？ 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的房间和最合适的价格。 三 买卖过程中买的是感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个感觉的力量在支配。 2、感觉是一种看不见、摸不着却影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和