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中央财经大学商学院 李季 内容提要 战略规划的意义 战略规划的内容 营销在战略规划中的位置 营销管理过程 战略规划的意义 什么是战略规划? 所谓战略规划（strategic planning）就是根据公司特定的位势，机会，资源和目标，选择一个整体的经营战略，以维持公司的长期生存与发展。 战略规划回答的主要问题 我们的企业： 1、现在是什么样子？ 2、市场发生了什么变化？ 3、将来要变成什么样子？1、2、5年？ 4、采取什么战略才能变成未来理想的样子？ 公司战略的3个层次 战略规划的目的 制订战略规划是为了达到以下目的： 为公司的长期发展指明方向； 定期地进行系统性思考； 对公司使命、目标、业务组合与组织结构定期地进行评估与调整； 更好地协调公司各个方面的力量，并为控制工作提供更明晰的绩效标准。 战略规划的内容 制订战略规划一般包括： 评估企业的内外部环境 明确公司使命 确定有关目标 选择业务组合与成长战略 制订相关业务战略和职能战略 1、环境评估 定期对企业所处的内外部环境进行评估是管理层的一项非常重要的任务。环境评估包括： 宏观环境 微观环境（顾客，竞争对手，供应商等） 公司所拥有的主要资源与核心竞争力 态势分析(SWOT ANALYSIS) 企业 环境 优势 机