ABC法则实战技巧综述.ppt

ＡＢＣ法则实战技巧 dvisor 顾问——有经验的会员 ridge 桥梁——您（新会员） ustomer 顾客——您带来的朋友 A B C B要坚持“三不谈原则” 　　不会谈时不谈。当你说不明白时没有人会相信你。 　　时间不够不谈。当别人没时间时你说的再好也没用。 　　时机不对不谈。当别人没心思时你说的再好他也听不进去。 　　一、沟通前的准备工作 　　１、Ｂ提前一天告诉Ａ安排好时间。 　　２、Ｂ将Ｃ的详细资料告诉Ａ。 　　　　包括：性别、年龄、职业、性格　　　 　　　　爱好、忌讳、健康状况、家庭成　　　 　　　　员的健康状况、家庭的收入及人　　 　　　　际关系等。 　　３、Ｂ电话邀约Ｃ应注意的事项： 　　　（１）激情高； 　　　（２）胆子大； 　　　（３）脚步快； 　　　（４）脾气好； 　　　（５）信心足； 　　　（６）目的明； 　　　（７）二选一确定时间、地点； 　　　（８）绝不去对方办公室、家。 电话邀约实例 　　你近来好吗？我最近了解到一件很好的事情，我觉得对你我都很重要。但这件事在电话里绝对说不清楚，我们必须见面谈。 　　你明天下午有空还是后天上午有空？我×点在×咖啡馆等你。 　　好，咱们见面细谈，不见不散！ 　　４、Ａ告诉Ｂ在沟通中的注意事项 　　（１）不能迟到； 　　（２）着装得体； 　　（３）控制手机； 　　（４）不派发资料； 　　（５）Ｂ认真陪