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20080801_星河丹堤淡市营销分享

* * 星河丹堤淡市营销分享 -----二期E区专题世联地产星河丹堤项目组 2008年8月10日项目组成员：张娜/杨珊/李纳 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [关键字]：豪宅营销淡市应对举措 [案例简介]： 2008年1月12日，严峻的淡市整固期，星河丹堤项目第二期E区强势推出部分单位，实现23%销售率（同期推出豪宅项目开盘销售率低至15%以下）； 2008年3月至7月，豪宅市场成交惨淡，豪宅销售举步维艰，星河丹堤项目第二期E区周成交套数主要保持在3-5套之间（其他豪宅项目成交套数在0-3套之间，多个项目销售近乎完全停滞）； [重点举措]：开盘前：另类高度推广、客户情感攻势开盘后：活动营销、体验先行 [案例适用范围]：淡市下，市场高端豪宅项目的营销方式探讨。本案将从推售策略，宣传推广、营销活动等几个方面进行全面解读。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三销售回顾二入市背景四淡市突围举措一项目基本情况介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地理位置：彩田路北/银湖山以西交通干道：项目位于梅关高速与南坪快速交界处建筑类型：独栋+联排TH+叠TH+高层总用地面积： 20万平方米总建筑面积：36万平方米容积率：1.8 项目基础数据一项目基本情况介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. F区：高层组团518套 A区：联排TH111套 C区半岛区：别墅＋联排ＴＨ93套 B区：叠TH154套 E区：高层组团 7栋732套 9.1万平方米天然原生活水湖 13.47平方公里银湖山公园 D区：别墅+联排TH103套一期概况（A+B+C区）建筑形式：独栋+联排TH+叠层TH（完美售謦）；二期F区概况：已入伙套数：518套；主力户型：90-275平米；二期E区概况：目前在售套数：732套；主力户型：88-298平米；三期概况（D区）尚未推售建筑形式：独栋+联排TH+叠层TH；项目基础数据一项目基本情况介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. E区概况：部分单位拥有优越的山湖景观资源；部分单位受噪音干扰严重；大户型产品为本期主力，170平米以上单位共有380套，占总套数比52%，面积比68%； 161 172 138 146 172 88 158 88 161 171 138 146 171 88 158 87 297 297 297 297 274 274 270 268 271 268 268 268 246 245 246 245 245 245 244 244 245 245 三房复式四房复式两房平面五房平面三房平面湖景单位：山景单位：噪音干扰单位：二期E区概况介绍一项目基本情况介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 南山区其他福田区罗湖区纯水岸四期/5.4万/194套/剩余96套星河丹堤F区/518套 2008年 2007年香蜜湖一号高层/8万/318套/ 兰溪谷二期/547套东方尊峪/33万/1607套御景东方东堤园/4.1万/70套/剩余23套凤凰谷/2万/83套/ 蝴蝶谷/63套/ 鸿景翠峰/7万/477套/ 中信红树湾四期/5万/362套澳城一期/剩余256套第五园三期/剩余382套万科城四期御水湾/剩余109套