江西柳工吉安区大销售经理汇报.pptVIP

目录 1，重点拜访吉安市有影响力客户，建立客情关系。 2，开发井冈山市场，结合当地老客户，中介人，重点公关有影响力老板，在当地打开知名度，抢占市场。 3，维护新余区老客户 4，配合销售代表拜访意向客户 5，配合文员，内勤催收逾期款 二、本月区域网点人员情况分析 三、本月销售情况分析（一） 三、本月销售情况分析（二） 四、本月市场竞争情况分析（一） 四、本月市场竞争情况分析（三） 五、本月基本任务完成情况 六、资金运营情况分析（一） 六、资金运营情况分析（二） 客户数、公司应收款、融资月供款、银行月供款 七、本月区域售后服务评价分析 因前期售后问题较多，现人员调整之后服务整体有很大提高，积极性相比以前要好，并能配合销售提供意向信息。大的遗留问题如欧阳小勇，刘和民，孔小亮未解决 八、本月工作不足之处及突出工作情况分析 九、下月重点工作计划 * * 吉安大区 蔡辉云 2011年5月1日 本月工作总结及下月工作计划 2011年月度会议专用模板 /浩川集团——江西柳工 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、本月工作概述 二、本月区域网点人员情况分析 三、本月销售情况分析 四、本月市场情况分析 五、本月基本任务完成情况分析 六、本月资金运营情况分析 七、本月区域售后服务评价分析 八、本月工作不足之处及突出工作情况分析 九、下月重点工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、本月工作简述 重点描述当月本区域工作情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大区 序号 1 2 3 4 5 6 办事处 吉安办 新余办 遂川办 办事处主任 徐田 邹节云 销售代表 邓文翔 负责区域 吉安 新余 增减人员情况 张吉敏 备注 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大区 办事处 吉安办 新余办 遂川办 合计 全年销 售任务 30 30 10 本月销 售任务 4 5 1 本月销 售台量 1 1 本月 完成率 累计销售台量 5 5 累计 完成率 16% 16% 0 备注 1、整机销售情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大区 办事处 吉安 新余 合计 小计 906C 2 3 908C 915D 1 920D 3 1 922D 923D 925D 936D 备注 2、本区域各机型销售情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌 区 域 负责人 网点分布情况 销售人员分布情况 服务人员分布情况 销售车辆 服务车辆 备注 1、主要竞争对手人员、车辆、网点情况（如有变化时重点说明） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、本月市场竞争情况分析（二） 品牌 现代 三一 徐工 临工 龙工 日立 小松 神刚 斗山 沃尔沃 卡特 销售台量 20 10 12 11 6 25 23 21 3 9 8 大挖台量 小挖台量 客户分布情况 柳工参与竞争台量 备注 2、主要竞争品牌销售情况 15吨（含）以上为大挖。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Cop