销售员门店拜的访七部曲.pptVIP

销售员门店拜访的七部曲 一、准备工作 1) 固定路线。 2) 合理安排。 3) 电话预约。 4) 设定拜访目标。 5) 根据目标准备适当的数据和辅助工具。 6) 带齐销售资料及用品。 7）回顾总结 1) 固定路线。 按照固定的路线拜访客户。 好处 能让客户在固定时间看到销售人员成为一种习惯，这种习惯对于门店安全库存的准备也是大有好处的。 工具 《跑店路线安排》 《地略图》 2) 合理安排。 合理地安排跑店路线 合理地安排时间 驻店促销人员上班时间 工作所需时间 卖场负责人的工作时间 3) 电话预约 好处 利用电话提高拜访效率。 确认时间避免负责人不在。 表示对对方的尊重。 4) 设定拜访目标 目标包含以下等 要分销新的SKU 增加陈列面 下订单…… 目标设定还需要明确最高目标和最低目标 5) 根据目标准备适当的数据和辅助工具 数据是说服对方的有利依据 数据通常包含 销售数据 库存数据 费用数据 辅助工具包含 样品 宣传册 6) 带齐销售资料及用品 《跑店路线安排》 客户拜访卡 公司库存 定单 发票 POP 双面胶 抹布 名片 剪刀 计算器 笔记本 笔 （二）自我介绍 1) 仪容仪表 2) 找到关键人物 3) 介绍自己 （三）店情察看 1) 店内观察 2) 留意竞争对手 3) 查看自己的产品 4）FIFO