培训—云南名品团购推广的方案—压.ppt

A10：内装国际A级哥伦比亚口味咖啡纯粉1袋，小粒咖啡速溶纯粉1袋，铁盒包装，共重240克；配云品咖啡瓷具2套。外包装烫金、银、红、黑工艺，网丝印刷工艺。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B05：内装国际顶级小颗粒咖啡2盒，1盒哥伦比亚口味咖啡速通纯粉，铁盒包装，配云品咖啡瓷具2套；外包装烫金、银、红、黑工艺，网丝印刷工艺/ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 咖啡礼的整体推广策略 1．咖啡 包装的体积很大，尤其适合议标项目和偏爱包装气派的客 户，应在区域市场分析和寻找此类客户。 2。咖啡礼适合作为高端咖啡具、高端家庭用品、高端橱柜产品、 装修装饰产品的促销品。 3。B05包装豪华应单独立项做客户分析和市场推广。（北京市一些 高端会员俱乐部已将B05作为会员卡发行的馈赠礼） 4。体验式营销： A 在职场内设置高档咖啡壶，让来访客户直接饮 用同时介绍咖啡文化和项目；B 在大型活动现场陈列样品，也 可以现场品尝；C 取出样品在客户职场内现场冲煮，并向客户 诠释冲、煮方法等内容并请客户品尝。（记住现场要准备方 糖，牛奶和咖啡糕点） 5。向客户展示馈赠卡（赠样时必须附赠填写好的馈赠卡） 6。在推广场地陈列样品时要集群陈列，以形成视觉冲击力。 7。在日常经营中，有计划性的向政府官员、社会名人、企业高管 以请求他们支持云品工程为由赠送咖啡，借机寻求团购客户推 荐资源。 8。赞助知名品牌企业主题活动，代表云品工程颁礼 并借机推广。 9。对福利好的单位、高端会议推广B05。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广要素备忘 咖啡礼产品体积很大，运输过程中的”野蛮装卸“可能会产生包括外盒、瓷具的损伤，因此在团购业务中最好集中发货给客户。 2. 可能有人因不适应某款咖啡的口味而对产品品质进行质疑，推广人员应了解咖啡口味和冲、煮工艺之间的关系并向客户耐心解释。 3. B05外包装订制的周期比较长，建议配套馈赠卡而不要建议客户在PU上加LOGO。 4. B05双层内盒必须向客户展示，负责很多客户第一次都不能发现。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 云南名品精油礼系列推广方案 精油礼项目整体介绍 精油礼的市场分析和前景 推广人员需具备的精油基本知识 精油礼的产品品种优势 精油礼的整体推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精油礼项目整体介绍 天然香料的主要原料是鲜花和植物，云南是中国最大的鲜花供应地（鲜切花市场占有率百分之七十五左右），同时云南拥有中国50%的植物物种资源，所以云南成为世界著名的香料原料供应地，素有香料王国之称。 全球很多著名品牌香水和精油（如香奈儿)都是从云南采购原料，云南省内约有400家精油原料制造商，全省境内每条旅游线路均有数家精油馆总数达百家，初步形成精油产业，云南省政府已把精油产业列为重点培育产业。 精油在欧美拥有巨大的市场，使用人群十分广泛；而在国内精油产品还属于奢侈品范畴，只在高消费城市有较高的认知率，但是已具备作为商务礼品和高端产品促销品的市场条件（A 云品卡精油的兑换率达33%；B SPA和美容全国机构的大力推广使高端消费者都认可精油的价值；C 沃尔玛和家乐福部分卖场都已经进驻了精油专卖店；D CCTV上已经有知名企业在大力推广精油产品；可以预见精油产品会在未来的3—5年被更多的消费者所接受。 云南名品精油礼系列采用的是纯天然植物精油（国内绝大部分精油产品使用的原料都是化学香料，很少有精油品牌公开承诺产品绝不含任何化学成分). 云南名品植物精油礼OTO产品系列本身就是出口产品，在欧美市场有很高的知名度，国际市场售价为110~125欧元，产品质量