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微利时代是价值链的竞争 企业价值链 做最专业.最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 如何进行渠道的深度开发与管理 讲师：吴洪刚 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们最缺乏什么 管理者的高度 系统化思维 视野的高度 心态的高度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内容概要 Part 1：认识分销渠道的重要性 Part 2：分销渠道的设计与选择 Part 3：分销渠道管理 专题：以文化的力量整合经销商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Part1： 认识分销渠道的重要性 渠道竞争力是维持行业竞争力的关键 分销渠道的功能 分销渠道成员及其功能 分销渠道基本模型 分销渠道发展趋势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2005年中国显示器主力厂商渠道竞争力 中国显示器渠道满意度的变化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我国企业营销管理发展的三个认识阶段 海尔.华为等为代表 广告阶段 渠道阶段 系统竞争阶段 广告拉动 策划 点子公司 自建渠道 厂商共同体 厂商关系 深度分销 渠道下层 零售业态变化 供应链管理 渠道变革 整合营销传播 客户关系等 对策划与点子的重视 对自建渠道的尊重 对营销系统建设的重视 TCL.联想.华帝等为代表 三株.巨人.秦池等为代表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销 物流 利润 生产 原材料 客服 采购 管理活动 资金 活动 营销活动 物流 客服 经销商 厂家 厂家 厂家利润 厂家利润 厂家 厂家利润 模式一：厂家全部控制营销活动 模式二：利用专业客服公司 模式三：利用专业物流公司 模式四：利用经销商进行营销活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它包含着一系列相互联系.相互合作的组织及个人，通常其基本成员包括四类：制造商.批发商.零售商.消费者（或用户）。 产品是立命之本. 渠道是立身之本！ ——柳传志 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道竞争力是维持行业竞争优势的关键 ● ● ● ● ★ ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 经济发达地区集中！ 落后地区地域辽阔！ 经济欠发达地区人口最多！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2