房地产策划的案例-世家领地山水郡.pptVIP

资金回笼计划 阶段 建筑面积 销售回笼资金 （万平方米） （亿元） 第一波： 西块小高层 8 5.44 第二波： 联排别墅 1.6 1.44 第三波：东块小高层 7.4 5.18 合计 17 12.06 整盘销售单价：7094元/平方米 备注：此资金回笼计划与方案二全小高层设计对比，按17万平方米 分两期开发， 第一阶段6800元/平方米，体量9万平方米，销售金额为6.12亿 第二阶段7000元/平方米，体量8万平方米，销售金额为5.6亿 则总销售金额为11.72亿 整盘销售均价为6894元/平方米 结论：与方案一相比，则方案一比方案二在回笼资金总量上要赢余 3400万。进一步证实了方案一在投资回报上的优化性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四部分  营销推广篇 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 世家领地·山水郡 整合营销报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分 市场研究篇 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、整体房地产市场现状 各类数据持续上扬，整体市场高位运行 全市价格稳步上升，浦东价格一步一阶 市场运行分析 从整体市场运行情况看，上海房地产业仍处于快速发展过程中的市场繁荣阶段，预计短期内市场将持续走高，但对于市场过热现象应引起重视。 价格分析 全市价格在2003年继续攀升，至四季度市场均价约在每平米6500元左右，年平均涨幅超过20％，局部超过50％。但政府在2004年调控目标是价格增幅在12％左右。 　　　对本项目而言，价格的持续高涨对本项目的营销是极为有利的。但值得注意的是，本案周边的不少地块也已被金地等开发企业拿走，这些地块存在竞争，但也与本案一起形成相互促进的发展格局。真正对本案产生影响的是本板块周边的同类物业。本案的价格定位必须充分考虑上海整体市场的价格走势以及上述地块所带来的价格影响。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、上海市房地产市场发展趋势项目分析 宏观经济推动房市良性发展，但新策、利率等影响不容忽视（121号文、国务院通知、利率调整、期房不得转让、物业税） 三、上海市房地产市场供需情况分析 供需市场基本平衡，开发商“惜售”应正确看待 从2003年全年的市场状况看，新建商品房销售面积达2376.4万平米，商品房竣工面积达2491.84万平米，空置房仅100万平米，全市供需关系基本均衡。 　　　在2003年出现了较为严重的“惜售”现象，这是开发商看好楼市的结果，但“非正常囤积”有可能在房市生变后加剧“恐慌”，提请开发商注意由此所引发的风险。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、客户群体对房地产需求分析 2003年市场持续走热，市场上的客户群体体现出以下几个方面的特点： 一