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新华保险新人基本法讲解讲述
月月FYC1200,收入温饱 发展无限 月月FYC2000,收入小康 晋升畅通 月月FYC3000,收入颇丰 与众不同 新锐奖 计发条件 新人签约3个考核月内达到晋升正式营销员标准后,打折部分佣金(新锐奖)在签约第4个月佣金中进行发放。 新锐奖 新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员,于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。 新锐奖=试用期间打折部分初年度佣金 增员奖 所有新人 800≤月FYC<2000 8% 2000≤月FYC<3000 12% 3000≤月FYC 16% 注:1、以上月FYC均指所增人员月度FYC; 2、发放时间:12个月; 3、试用层级正常享受增员奖。 增员奖标准如下: 同时满足以下条件: 在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字,且在下月14日(含)前交回公司并录入系统 未在犹豫期内退保 初年度佣金收入:3000元*12=36000元 新人津贴收入:3000*12=36000元 新锐奖:600元 合计:72600元 还有各项业务奖励。。。续期佣金。。 新人第一桶金 假设新人每月保费10000元,(佣金按30%)FYC3000元: 年薪十万不是梦 发展篇 作为一名新人 我该如何做 我们的发展方向? 从生存到发展 正式营销员 试用营销员 客户经理 资深客户经理 资深业务主任 资深营业部经理 营业部经理 业务主任 总监层级 个人发展路线 团队发展路线 营销员生涯规划图 广阔的职业生涯从晋升正式营销员开始 晋升正式是通向管 理层级的必经之路 晋升正式是证明一个新 人是否成功的唯一标准 初年度佣金2400元,件数3件 通过相关培训并考试合格 0 1 2 3 4 5 6 7 8 考核关键点(关注每月15日) 月份 9 10 11 12 我们晋升正式营销员的标准 15日是新人签约的临界点,15日前(含)后签约对新人佣金和考核影响很大。 15日(含)之前签约新人,当月参与考核,达到条件者 当月享受对应的责任津贴; 15日之后签约新人,当月不参与考核,不享受首月责任 津贴;从次月起参与考核,达到条件者可以晋升和获得 对应的责任津贴,签约当月的保费计入次月。 案例一 某新人10月10日签约,10月当月折后佣金3000元,其晋升时间?首月佣金发放时间?首月佣金多少? 晋升时间为11月1日,首月佣金发放时间为11月25日,首月佣金为3000+3000=6000元。 案例二 某新人10月16日签约,10月当月折后佣金2000元,11月折后佣金3000元,其晋升时间?首月佣金发放时间?首月佣金多少?次月佣金发放时间和发放金额? 晋升时间为12月1日,首月佣金发放时间为11月25日,首月佣金为2000元。次月佣金12月25日发放,发放金额为3000+3000=6000元。 晋升可拿到更多佣金 晋升会享受多重福利 晋升能持续长久发展 晋升易得到客户信任 晋升将参加更高培训 新人晋升正式营销员的五大好处 当下我们的行动目标 1-3月转正 3-6月晋升客户经理 6-9月晋升资深客户经理 9-12月晋升主任 晋升经理、总监 晋升资深主任 新人健康成长计划:月月绩优 3个月内转正,6个月内晋升客户经理,9-12月晋升主任 未来良性的发展规划 转正从现在做起成功从绩优开始 第*页 第*页 一年以后,除了以上佣金项目以外,你还将享受到续年度佣金、继续奖金。 以新人班主讲产品进行举例,比如20年交费的健康福星,0岁的男孩,交纳保费5000元,40%的初年度佣金率,可以拿到初佣1600元。 举两个例,一个在此范围内,一个不在此范围内。 10月10日承保出单,10月20日客户签字,11月14日交公司并录入系统。此佣金将计入10月佣金。 10月10日承保出单,11月6日客户签字,11月14日交公司并录入系统。此佣金将计入11月佣金。 还有其它情况,可继续展开。 当营销员没有拿到初佣,你可以反问其5个问题:1、什么时候承保的?2、客户啥时候签收?3、什么时候将回执交公司?4、公司什么时候录系统?5、有没有犹豫期退保? 第一、说明各档次背后的含义,新人做分类引导 。以C版为例,800拿最低责任津贴,1500代表开单,3500代表绩优。假如有人问:“为什么设800,而不是400?400不是更容易拿吗?”“400+400=800,你能活吗?800+800=1600,才能满足最低的生活保障。”1500+1200,新人首月有收入,保证一定的生活质量。3500+1500=5000,相当于一个城市白领收入。 第二、强调政策的激励性,引导新人提升产能。本来700产能的新人,只要
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