新华保险新人基本法讲解讲述.ppt

月月FYC1200，收入温饱　发展无限　 　 月月FYC2000，收入小康 晋升畅通 月月FYC3000，收入颇丰 与众不同 新锐奖 计发条件 新人签约3个考核月内达到晋升正式营销员标准后，打折部分佣金（新锐奖）在签约第4个月佣金中进行发放。 新锐奖 新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。 新锐奖＝试用期间打折部分初年度佣金 增员奖 所有新人 800≤月FYC＜2000 8% 2000≤月FYC＜3000 12% 3000≤月FYC 16% 注：1、以上月FYC均指所增人员月度FYC； 2、发放时间：12个月； 3、试用层级正常享受增员奖。 增员奖标准如下： 同时满足以下条件： 在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 未在犹豫期内退保 初年度佣金收入：3000元*12=36000元 新人津贴收入：3000*12=36000元 新锐奖：600元 合计：72600元 还有各项业务奖励。。。续期佣金。。 新人第一桶金 假设新人每月保费10000元，（佣金按30%）FYC3000元： 年薪十万不是梦 发展篇 作为一名新人 我该如何做 我们的发展方向？ 从生存到发展 正式营销员 试用营销员 客户经理 资深客户经理 资深业务主任 资深营业部经理 营业部经理 业务主任 总监层级 个人发展路线 团队发展路线 营销员生涯规划图 广阔的职业生涯从晋升正式营销员开始 晋升正式是通向管 理层级的必经之路 晋升正式是证明一个新 人是否成功的唯一标准 初年度佣金2400元，件数3件 通过相关培训并考试合格 0 1 2 3 4 5 6 7 8 考核关键点（关注每月15日） 月份 9 10 11 12 我们晋升正式营销员的标准 15日是新人签约的临界点，15日前（含）后签约对新人佣金和考核影响很大。 15日（含）之前签约新人，当月参与考核，达到条件者 当月享受对应的责任津贴； 15日之后签约新人，当月不参与考核，不享受首月责任 津贴；从次月起参与考核，达到条件者可以晋升和获得 对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。 案例一 某新人10月10日签约，10月当月折后佣金3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ 晋升时间为11月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金为3000+3000=6000元。 案例二 某新人10月16日签约，10月当月折后佣金2000元，11月折后佣金3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？次月佣金发放时间和发放金额？ 晋升时间为12月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金为2000元。次月佣金12月25日发放，发放金额为3000+3000=6000元。 晋升可拿到更多佣金 晋升会享受多重福利 晋升能持续长久发展 晋升易得到客户信任 晋升将参加更高培训 新人晋升正式营销员的五大好处 当下我们的行动目标 1-3月转正 3-6月晋升客户经理 6-9月晋升资深客户经理 9-12月晋升主任 晋升经理、总监 晋升资深主任 新人健康成长计划：月月绩优 3个月内转正，6个月内晋升客户经理，9-12月晋升主任 未来良性的发展规划 转正从现在做起成功从绩优开始 第*页 第*页 一年以后，除了以上佣金项目以外，你还将享受到续年度佣金、继续奖金。 以新人班主讲产品进行举例，比如20年交费的健康福星，0岁的男孩，交纳保费5000元，40%的初年度佣金率，可以拿到初佣1600元。 举两个例，一个在此范围内，一个不在此范围内。 10月10日承保出单，10月20日客户签字，11月14日交公司并录入系统。此佣金将计入10月佣金。 10月10日承保出单，11月6日客户签字，11月14日交公司并录入系统。此佣金将计入11月佣金。 还有其它情况，可继续展开。 当营销员没有拿到初佣，你可以反问其5个问题：1、什么时候承保的？2、客户啥时候签收？3、什么时候将回执交公司？4、公司什么时候录系统？5、有没有犹豫期退保？ 第一、说明各档次背后的含义，新人做分类引导 。以C版为例，800拿最低责任津贴，1500代表开单，3500代表绩优。假如有人问：“为什么设800，而不是400？400不是更容易拿吗？”“400＋400＝800，你能活吗？800＋800＝1600，才能满足最低的生活保障。”1500+1200，新人首月有收入，保证一定的生活质量。3500+1500=5000，相当于一个城市白领收入。 第二、强调政策的激励性，引导新人提升产能。本来700产能的新人，只要