xx珠宝会所2013品牌规划.docxVIP

深圳市xx珠宝有限公司xx珠宝会所市场策略2013.10.30品牌现状一、品牌认知度：品牌成长的第一要素是时间沉淀，xx珠宝会经营时间较短，品牌效应还未形成，知名度与认知度较低，产品销售方面有少数客户达成交易，影响了xx珠宝会销售工作的顺利开展，削弱品牌盈利能力。二、品牌管理：品牌成长的第二要素是品牌管理，目前看来，xx珠宝会的品牌管理尚未形成系统，从品牌建设的角度而言应当由品牌主导带动会所发展，但是，在较长一段时间的运营当中，由于品牌建设与经营的关系不明确，其经营与品牌诉求有一定出入。此外，品牌推广的渠道建设不完善也在一定程度上影响了品牌知名度与认知度。品牌的发力是内外结合、缺一不可的，经营方式、服务内容等在宣传时需要清晰、明确。三、品牌定位：品牌定位往往取决于市场因素与自身能力的交集，会所经营到现在已经形成一定的自身特征，比如：彩宝为主、镶嵌、高品质和部分商务休闲功能等，今年，会所签约知名设计师的举动为会所带来了最为核心的竞争力。从会所自身分析，高端产品和著名设计师这两项特征已经将会所定位在高端市场，高端客户成为首要受众。从市场需求角度分析，众多高端品牌均针对高端客户推出了个性定制服务并受到追捧，随着国内经济增长，个性化的消费趋势愈演愈烈，呈现不断扩张的姿态，由此可见，“高端定制”的个性化消费处于朝阳阶段，存在巨大的发展空间，xx珠宝会所预备的高端产品和知名设计师相结合能够完全满足“高端定制”的定位需求，也正顺应了市场潮流，因此将xx珠宝会定位为“高端定制”对企业和市场而言是最优选择。到目前为止，xx珠宝会的品牌定位才算真正落地，前期的商务会所或藏品销售等定位与会所的经营模式存在差异，通过今年与设计师签约等一系列动作将品牌定位为“高端定制”。2012年是锻造xx珠宝会品牌的一年，在会所经营规模、功能配套和运作模式方面逐渐清晰，在此基础上应严守品牌定位开展2013年的品牌建设工作。四、定位说明：什么是“高端定制”？每个人的理解都存在偏差，在xx珠宝会的“高端定制”当中，客户可以自行要求石头品类、大小、品质、风格，由xx珠宝会完成所有上述工作，通过会所的供应链系统，在全球范围内收罗、挑选符合要求的原石原料，精心打磨，并由知名设计师根据客户的职业、佩戴场所、穿着习惯、个人气质等结合客户的各项要求进行设计，设计及制作由设计师本人全程把控，保证成品达到设计要求。“高端定制”是在一种私密的、一对一的环境下进行，确保客户隐私，并且能够在不受任何干扰的情况下专心为客户提供专属服务。五、广告语： 广告语源于品牌定位，如何将“高端定制”通过委婉、具有意境、清晰易懂的方式表现出来，是制订广告语的根本要求，经过长期的思考与碰撞，最终建议广告语为：定制自己的荣耀该广告语在字面上平静却不失气度，清晰易懂，直接的将“定制”进行表述传递，“自己的”则包含了“专属”、“隐私”、“个性”等多重含义，荣耀则是一种肯定，一种嘉奖，是自己对自己的肯定、是社会对个人的肯定、是客户与xx珠宝会的相互肯定，与“高端定制”定位十分吻合。六、形象定位：品牌形象既是视觉识别，品牌所包含的复杂的信息往往需要通过简洁的图形进行传递，使得消费者更易辨认。xx珠宝会在图形方面主要表现“高端”，“定制”这种理性的概念无法清晰体现。品牌形象方面，xx珠宝会在本年度进行了两次变动，第一次是将原有LOGO进行更换并更换了整个VI系统，第二次是通过网络招标确定的新LOGO，VI系统亟待重新调整。在经过数轮设计及招标后选定品牌标识： 标识的色彩尊贵、奢华，造型简约、唯美，以对称图形来表现“xx”的庄重，曲线则为其增添了一份典雅，使其庄重而不乏亲和力。综合尊贵、典雅、奢华、庄重、唯美、简约等特征来反应xx珠宝会的“高端”特性。品牌目标对品牌稍有认知的人都非常清楚品牌建设是一个长期、持续的过程，是一种对无形资产的投资形态。xx珠宝会通过2012年的品牌梳理，已经确定品牌定位、品牌形象等核心内容，因此进一步需要达成的是符合品牌定位的经营模式及相对应的服务，与此同时，在品牌推广方面需要逐步清晰市场对品牌的认知，有效的将推广与经营结合带动销售。一、建立完善的品牌管理体系品牌管理系统的完善意味着品牌建设工作的有效开展，实现品牌资产的可持续增长，2013年，xx珠宝会的品牌建设需要建立清晰的决策方式，突显品牌核心价值，在资源整合方面多做工作，尽可能的开拓市场资源，提到市场占有率，达到品牌扩张的目的。品牌建设最终影响到的是品牌效益，品牌效益的直接体现是销售业绩，我们需要将xx珠宝会的品类、价格、服务更加市场化，扩大客户基数，提高成交频率。二、完整的品牌宣传渠道 任何一个品牌的成长离不开清晰的宣传渠道，这个渠道一定是针对品牌所指向的客户群体，可以是纸媒、多媒体，也可以是一种公关模式，这些都属于社会资源的范畴，