市场容量测定方法.docVIP

市场容量测定方法 一、什么是市场容量测定法？ 测定市场容量是企业市场营销管理的基础工作，在企业的营销分析中具有十分重要的意义。 　　测定市场容量就是指运用科学的方法，对影响市场需求变化的各种因素进行系统的调查和研究，探索市场需求的规律以及发展趋势，对市场的需求量做出估计的过程。其目的在于为企业决策提供有用的信息。 二、测定市场容量的一般步骤 市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。一个完整的市场预测，一般包括下面几个步骤： 　　① 确定预测目的。进行一项预测，首先必须明确预测的目的，即为什么要进行这项预测，它要解决什么问题。预测目的直接影响着预测内容、规模以及预测方法的选择等一系列工作。只有目的明确，才能使预测工作有的放矢，避免盲目性。 　　② 收集、整理和分析资料。资料是预测的基础，收集什么资料，是由预测的目的确定的。对所收集到的资料要进行认真的审核，对不完整和不适用的资料要进行必要的调整。对经过审核和调整的资料，还要进行初步分析，观察资料结构的性质，作为选择适当预测方法的依据。 市场调查方法 A、案头调研 案例研究法； B、不重复抽样 C、抽样调查 重置抽样 抽签法 产品留置测试 D、多维尺度法 定量研究方法 定性研究方法 典型调查法 电话调查 多阶段抽样 等距抽样 独立控制配额抽样 等距量表 等比量表 E、二手资料调研 二路焦点小组 F 非概率抽样 分层抽样 分层比例抽样 分层最佳抽样 G、观察法 概率抽样 拐点调研 滚雪球抽样 H、会议调查 J、焦点访谈法 经验判断法 随机抽样 家庭日记法 经销商访谈 K、可行性研究 L、联合分析法 留置调查 垃圾调研法 类别量表 M、面谈访问法 盲测 描述性调研 P、PPS 判断抽样 配额抽样 平衡量表法 评价量表 配对比较量表 Q、分类法 R、任意抽样 S、容量测定法 SEM模型 深层访谈法 双重抽样 实验调查法 实地调研 数值分配量表 随机号码表法 顺序量表 T、投影技法 推销估计法 投射研究 探索性调研 W、文献调查法 问卷调查法 网络调研 文案调查法 无准备访问 网上调查 X、询问法 辛迪加调研 行踪分析 相互控制配额抽样 Y、邮寄调查 因果性调研 Z、主观概率法 整群抽样 重点调查 逐户寻找法 　 　③ 选择适当的方法。必须从市场实际出发，根据预测目的和资料占有情况，选择有效的预测方法。有时选择一种，有时也可以几种方法结合起来，相互验证预测的结果，以提高预测的准确性。 　　④ 进行预测。根据已经选定的预测方法，利用所掌握的资料，就可以具体的计算、研究，做出定性或定量分析，推测判断未来市场的发展方向和发展趋势。 　　⑤ 分析预测误差。预测误差是预测值和实际值之间的差额。预测误差的大小，反映预测的准确程度。我们应该对预测的不精确度持灵活态度，而不要力图改进预测方法。 　　⑥ 确定预测值，提出正式预测报告。预测人员在实施预测，并对预测结果进行必要的评价、修正后确定预测值，并以书面形式反映预测结果，然后递交给有关部门，供其决策时参考。 三、预测市场容量的常用方法 市场预测的方法很多，随着科学技术的进步，预测手段日趋先进，在市场营销活动中，市场潜量和销售量是两项最为重要的预测内容。 1. 市场潜量预测 　　 (1) 连锁比率法 。就是对与某产品的市场潜量相关的几个因素进行连锁相乘，即通过对几个相关因素的综合考虑，进行预测。 　　(2) 购买力指数法。购买力指数就是对家庭收入、家庭户数、地区零售额等加权平均后，得出的一个标准系数。购买力指数是一个相对数，只有用全部潜在需求量乘以购买力指数，才能得到某地区的潜在需求量。 　　(3) 类比法。也叫比较类推法，包括历史类推和横断比较两种预测方法。历史类推是一种用当前的情况和历史上发生过的类似情况进行比较来推测市场行情的方法。横断比较就是对同一时期内某国或某地区某项产品的市场情况与其他国家或地区的情况相比较，然后测量这些国家或地区的市场潜量。 2. 销售预测 　　 (1) 销售人员意见综合法。这是一个最为简单的预测方法，他要求各销售区域的销售人员，做出每个销售区域的销售预测，然后进行汇总，求出总的销售潜量。 　　(2) 购买者意图调查法。这一方法就是采用各种手段，直接向购买者了解其购买意图。如果购买者有清晰的意图，而且愿意付诸实施，这一方法是非常有效的。 　　(3) 行业调查法。行业调查是指对某特定行业内各家公司的调查。这类调查可能是针对用户，也可能是制造商。 　　(4) 专家意见法。这种方法是由专门人员，特别是那些比较熟悉业务，能预见业务趋势的主管人员，集思广益，进行判断，做出预测，这是一个快速而简便的方法。为了提