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市场专员金牌工作策略 校园主管板块 校园主管是市场专员团队组建的核心和基础，能否选到合适的人做校园主管对于市场专员来讲相当关键，首先选人的关键和原则是 选到合适的人放到合适的位置上 宁缺毋滥 校园主管适合人群 去年优秀的经销商 去年的经销商业绩十分以上的都可以作为主管的候选人，因为自己具备市场的经验，体验过整个销售的过程，并且有自己的顾客群体，招聘经销商是非常迅速的，能有十几分的业绩在背后摆放的顾客和宿舍相当之多，所以他们是熟悉大一环境，加上自己的经验可以胜任校园主管，具体的你的区域内哪些优秀经销商信息询问你的直属省经理。 去年的顾客群体 去年的顾客之所以认可我们的产品，亲自购买成交，证明认可我们的品牌和信誉，顾客群体也是相当庞大的经销商和主管来源。 其他竞争对手的优秀业务员 通过自己的市场观察，发现其他的竞争对手中有业务能力比较强的人可以沟通，进行产品对比，纳入自己团队。 贴海报广告宣传 针对于前三点你都没有合适的人，直接在校园内部贴好报，找那有意向的人，积极主动的人。 直接跑楼 这个方法是最见效和覆盖面最广的方法，你可以把校园主管和经销商一起招齐，你在跑表的过程中发现比较适合做主管的人，直接签订，或者是先统计名单，第二天通知面试，进行筛选 什么样的人可以把主管做好 乐观开朗 积极主动的人 对自己有要求，不甘平凡的人。 喜欢交朋友，善于交际的人 踏实能干的人 ，肯吃苦。 如何签订主管 这一点对大家来讲非常关键，你发现了适合做主管的人，但是因为你的业务能力和谈判技巧不过关，得不到合作者的信任，只会以失败告终。 谈判具体有以下几个点，按照这个思路去谈判，成功率百分之九十以上，大家一定仔细研究。 作为一个主管，你的工作主要是在你的学校里面组建一个团队，带着这个团队在第二年新生入学的时候销售我们的学习套餐（这里是你的产品）.这里首先告诉他他在这一年里面主要是干什么事情的。 这个工作不同于其他的工作，不像你在食堂里面打工去发宣传单做家教，这个工作主要可以锻炼你六个方面的能力，首先是你的组织能力，你把人组织起来，为什么别人和你的年龄差不多，愿意做你的经销商和你一起奋斗呢。首先是你的组织能力，其次是你的管理能力，你把人组织起来了你就是一个大将，你作为一个领导者如何调动团队的激情和凝聚力，最好的方式是分组，只要你的经销商三天之内帮你招聘五个经销商就可以提拔为组长，具体的大家可以自己定，只有把核心成员的力量集中起来才可以帮助主管更好的工作。第三个能力是公众演说能力，如何开会，包括经销商见面会，小组会议等等。第四个能力是市场运筹帷幄的能力，如何带着你的经销商在新生开学的的时候占据更大的市场，做好的业绩。第五个能力是会计能力，你的市场成本多少，经销商的提成怎么分发，一日一结还是三日一结，包括为促进经销商的积极性你的刺激方案需要的花销。第六个能力文秘的能力，你接收到公司给你发的书是多少，给你的经销商是多少，你的顾客收到的是那些书，需要整理清楚，不要忽视这个环节，有的顾客会重复收到书，有的顾客没有书。这六大能力在你的一年的主管中全面锻炼起来，也就是相当于一个公司的运营，含金量相当高。如果一个工作可以给你带来留个能力的提高，是不是非常需要综合锻炼自己一下呢。 作为主管，你的人际圈不断扩大，从你之前只认识同班同学覆盖到整个学校，遇到和你志同道合的人一起做好一件事情。 作为主管，你有自己的工资收入，你招聘一个经销商有自己的提成，同时你的销售提成，拿出自己的课余时间力所能及的赚得自己的生活费，去年全国做的最好的是湖南林业科技大学，一个主管自己做了800多分的订单，加上前期的招聘工作合计收入1.5万，那么你一年的生活费和学费全部都有了，做的一般的主管收入几千块钱是比较正常的，舞台在这里看你自己如何去发挥你的潜力。一个过了18岁的成年人是不需要从家里拿生活费的，这是俞敏洪老师的经典演讲，大家这里可以扩充，激起一个人的责任心。 你作为主管不仅仅是只有这一个项目可以让你锻炼自己可以盈利，公司后续的每个阶段有每个阶段的合作项目，你的一次投资享受公司一年的服务，例如平安果的项目等等，后面的合作都是不需要缴纳费用的，而且你完成你的任务量公司退还保证金给你。最关键是给你一个平台，帮助你成长的同时减轻你的自己的压力，你的家庭的压力，这是我们公司的使命。 你作为一个主管，你还可以不断晋升，从主观到市场专员，到区域经理，到省经理助理，到省经理，到运营总监，等等你可以实现你的就业，不至于在你的大四毕业的时候迷茫无助，更不至于让你的爸妈为你的工作求人为难，这是一个人的责任，首先把自己管好，才可以为整个家庭贡献自己的一份力量。 以上六大优势是你在和一个主管谈的时候的关键点，你把六个有适合亮点讲完，只要是想做点事情的人都是比较感兴趣的，接下来