区域白酒营销36C种法则之低线法则.docVIP

区域白酒营销36种法则之低线法则 营销和战争面临着相同的四大天王——古井贡、金种子、口子窖、迎驾主导安徽市场的格局。论实力，金种子与古井贡有一定差距，古井贡是老八大名酒之一，品牌影响力自不用说但是，金种子酒采取了差异化竞争战略，避免与前面提到的省内同行业竞争对手正面交锋，将重心放在-80元这一大众市场。这种聪明的竞争策略为公司争取到了难得的发展空间和时间。为此，金种子酒聚焦公司资源大力发展柔和种子品牌，短短几年时间内，就以其柔的口感征服了各界人士，在白酒市场掀起了强劲的柔和风暴。目前，柔和种子在安徽省内大众白酒市场的份额已达到25%左右，且增长潜力依然巨大。金种子深度营销策略，先精耕细作区域市场，实行厂商一体化，将区域市场做熟做透之后再谋求周边区域扩张。目前，金种子酒在阜阳大本营、合肥、蚌埠、马鞍山、芜湖等区域市场十分强势，市场渠道已经从深入到县一级后转向乡镇、村一级扩展，口号是市场无空白、村村第一、店店第一，终端营销人员超过6000 人，经销商近200家。这种密集而细分的渠道结构为公司构建了宽广的护城河，竞争对手在较长一段时间都难以突破。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 03.对手法则 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方