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菲律宾淘金梦 （2010年12月） 杨洪军 自2005年起，很多国内企业与个人来菲淘金，但结果往往事与愿违 。据统计，来菲做各种业务成功率（赚到钱）的不足千分之三国内不乏有资金与技术，很多人着梦拎着鼓鼓的钱袋来到充满万种风情的椰岛，宜人的海风与绵延万里的白沙滩是否会领你走向成功之旅？在菲律宾做矿的经验做一个总结，也希望通过这篇文章，能够给有志于开发菲律宾矿产资源的同胞们一些启发和警示作用。希望大家少走走一点弯路，早日成功。 一、来菲律宾做矿业贸易的原因 很多中国企业和个人来到菲律宾做矿产贸易，可以归结为许多因素。但无外乎以下两个基本原因： 菲律宾有着相对不错的要素禀赋。这也是吸引许多人前来的主要原因。在亚洲来说，菲律宾的矿产资源相对丰富，而开采条件、技术相对于国内落后很多，许多投资者可以找到很多机会。 菲律宾矿业的进入门槛低。菲律宾是中国的近邻，离国内市场很近，航期短，周转速度快。菲律宾的政局基本平稳，长期投资风险较小。 二、国内投资者菲律宾矿业贸易中存在的问题 在矿业贸易的实际运作中，国人往往看到的是菲律宾矿产的诱人前景，而忽视了实际操作中的一些细节问题。 菲律宾的政府部门的性质和国内有很大的区别。在菲律宾，政府是作为服务型机构存在的。其存在的目的是为了广大民众服务。加之菲律宾人民非常的热情好客，国人常常误以为能和菲国政府官员亲密接触，并且他们和自己称兄道弟，就觉得自己已经和他们建立了良好的私人关系，而轻率的做出诸多错误的决定。 国内投资者对菲律宾的矿业政策不了解。客观上说，菲律宾的法律体系有很多漏洞，并且在很多地方出现监管不力的情况。这就造成了许多国人在初到菲律宾，进行实际操作时，存在投机取巧的心理，喜欢钻法律的空子走捷径。但从总体上来说，菲律宾还是一个法制国家。一旦我们违规操作的时候，碰到政府强硬起来，或者被某些人要挟，就会出现很多的问题而不能自保，而这种情况在菲律宾是很常见的。如果我们在做贸易的过程中，熟悉并遵守相关法律，以不变应万变，任何部门也是奈何不了我们的。 3过度依赖于当地的华人、华侨。许多国内投资者，看好菲律宾的项目，想到菲律宾去投资，苦于没有门路，并且在语言沟通上也存在困难，而且菲律宾法律也确实对外国人在菲律宾的矿产项目投资有诸多限制。因此，很多人都找当地的华人华侨，利用他们的当地人身份和他们的沟通能力，进行合作。但是，由于对合作伙伴的底细不了解，容易轻信他人的允诺，在出资的时候，没有签订严格的法律合同，往往是最后让自己的投资打了水漂，又不能通过法律手段挽回自己的损失。 三、菲律宾矿业贸易实例及要点 （一）贸易实例分析 看矿的必要性（朋友的朋友介绍） （1）索要样品初步辨明真伪在菲律宾呆的时间长一点，经常会有一些客户主动联系我们。他们提供的信息基本上都是：某个地方堆有很多的存货，或者某个山头有很多的矿，我和这个矿的主人很熟，如果你要想买，我可以带你们过去看货。得到信息的时候，大家就要小心。很多信息，都是菲律宾人朋友的朋友介绍来的。他们本人甚至都没有去过这个地方，只是听说了这个消息，就给你打包票一样的说有。这个时候，我们可以要求他们拍几张照片，拿几块样品，快递给我们看一看初步辨明信息真伪。 （2）搜寻矿产的相关信息如果过了第一步，照片上面的矿确实很诱人，样品的含量也很高，似乎很有潜力，但是此时大家还是不能掉以轻心。大部分菲律宾人对矿的认识，仅限于对不同石头颜色、重量的辨别。这也是为什么，我们能在菲律宾找到机会的原因。对于照片，很可能是从你所不知道的渠道弄来的，并不一定是真实的照片。笔者有一次真实的经历。客户介绍给我们一批铜矿存货，照片看上去很不错，矿石都能看到孔雀石的绿颜色。但是等我们到了货场，仔细检查，却发现这个绿色，竟然是当地人用绿色油漆刷出来的。对于样品，大家也不能太相信。因为菲律宾在找样品的时候，总是拿最好的给我们，因此，我们需要反复的和他们强调，要Random（随机）抽取的样品，并且不是一两颗石头，而是要一蛇皮袋的石头。 （3）菲律宾人是怎么想的很多人要问，为什么菲律宾人会骗你去看矿呢？笔者虽然在菲律宾生活的时间，但也不是完全的了解菲律宾人，只能猜测性的给一个解释：菲律宾人是比较乐观而且善于幻想的民族，他们往往把事情想的很简单。认为什么事情都是很好做的。和你去看矿，可以当作是你请他去吃饭、旅行。结果不重要，享受了过程。另外，和我们外国人在一起，总是有机会，或多或少骗点东西，占点便宜的，这也是他们所期待的。笔者听到一个说法，和大家分享一下。和菲律宾人做事情，一开始，菲律宾人和你说No Problem的时候，就是有Problem了；接下来，他会和你说Don’t Worry，你就需要Worry一下了；如果后来他和你说I Will Help You的时候，那已经是谁都