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内容提要 运用口才是市场经济中不可缺少的活动，是人类从竞争走向合作的桥 梁，是获取最大利润的手段。常言道； “一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌 强于百万之师。”一些西方人曾把舌头、金钱、原子弹并提，称之为 “世界 三大威力”。现在又把口才、美元与电脑同样作为 “三大战略武器”，舌头 独冠三大武器之首，足见口才的社会作用已被推到惊人的高度。本书是市场 经济与口才丛书中的一本，立足实用性、针对性，收录了大量的古今中外诉 讼论战实例，深入浅出的剖析和总结了作为律师这一特殊职业的口才需要和 内在修养，是从事律师工作或其他相关谈判的重要参考书目之一。 第一章 法口——高悬的达摩克利斯之剑 第一节 律师口才——扶正法律的天平 一、口才——律师的必备素质 用生动、明确的口语表达自己的思想，不仅是人际交往的需要，也是社 会主义精神文明建设的重要内容，而对于律师来说，口语表达能力则是必备 的素质之一。 纵观古今中外，众多名人、志士和律师等不仅学识超群，而且口才出众。 他们的演讲、辩论，思想深邃，语言犀利，或激昂陈词，气势夺人，或娓娓 道来，亲切感人；或庄或谐，或幽默或朴实，激发人的斗志，唤起人生的热 情，匡扶正义，除奸惩恶，为民伸冤昭雪，扶正法律，涤荡灵魂，留下千古 美谈。 孔子、孟子、荀子、墨子、庄子、韩非子、鬼谷子等人都是 “率其徒群、 辩其谈说”的口才大家。孔子的学生孟子能言善辩，舌若利剑。孟子为坚持 他的 “行仁政而王天下”的政治主张，游说诸侯，宣讲论辩。这位有火气的 傲然儒者，或答问、或驳辩，感情充沛，气势雄浑，善于掌握对方的心理， 正确引导对方思路，婉转论证，步步紧逼，使对方不能不服。宋·苏洵曾高 度评价了孟子的辩才，说他 “口若悬河，沛然莫之能御。”孟子认为在辩论 中 “知言”甚为重要：波辞，知其所蔽；淫辞，知其所陷；邪辞，知其所离； 遁辞，知其所穷。只有 “知言”才能明辨是非，论辩有力。可以说，孟子的 辩才为儒家思想的广泛传播做出了突出的贡献。 商鞅是我国历史上一位社会改革家，同时也是一位非凡的口才家。他由 卫国跑到秦国，为实现他的政治主张，对秦孝公说以 “霸道”。秦孝公极为 赞许，让商鞅 “语数日”而不厌。商鞅不仅善说而且善辩，为了变法，他曾 与当时显赫的大臣甘龙展开了激烈的辩论，几番舌战，以雄辩的才能，赢得 了胜利。 古人尚能如此注重口辩能力，并以此为契机，著书立说，成就功名，足 见其重大意义。可以说，没有口才就不会有诸子百家的繁荣昌盛，便不会有 名人辩士的诉争纷纭。同样，没有机敏诙谐的能言善辩，便不能称之为好律 师。 口才，是律师才能结构的重要组成部分，是体现法律工作者业务素质的 明显标志之一。市场经济的日臻完善和良好发展，使中国律师制度这棵大树 更加郁郁葱葱，其正如融化冰雪的春风，带来了律师活动领域的满园春色。 律师的任务就是通过业务活动，向当事人提供法律帮助，以维护当事人的合 法权益，维护国家法律的正确实施。这些任务的完成无不有赖于律师的口才 表达。在多数情况下，口语表达本身就是律师的职责，如通过口语表达来揭 露、证明犯罪，解决一件件民事和经济纠纷。因而，口头表达水平和技巧的 高低，直接关系到各类法律工作任务能否顺利完成。法律工作的实践表明， 就同一案件而言，掌握了口语的表达技巧，其工作效果就好。否则，便会词 不达意，显露偏差。律师口才的优劣、水平的高低直接关系到其任务能否完 成及其工作效果的积极意义。 由于我国在一段较长的时间里法制不够健全，影响到我国目前律师队伍 的口头表达能力普遍偏低，很不适应工作的需要，并由此造成一些错案误案 假案的反复出现。随着市场经济的发展，人们法律意识的增强，纠纷的数量 和种类增多，各类违法活动也不断出现且作案手段日益复杂多变，因而给律 师队伍提出了更高的要求，其中口头表达的能力与技巧就是一个很重要的方 面。 二、口才——律师从业金钥匙 律师的代理工具是语言。律师与委托人接触，解答法律咨询，向证人核 实证据，进行必要的调查访问和参与谈判，都要通过语言来进行交流。特别 是在出席民事、经济、行政、刑事审判庭进行辩论时，要在法庭上与公诉人 或对方当事人展开面对面的辩论。这就要求律师必须有善辩的口才，辩论发 言要做到生动而不失于轻浮，形象而不失于浅薄，锐利而不失于偏激，感人 而不失于过度。良好的口才，是律师代理获胜的一个非常重要的因素。有