早会三：少儿平安福销售流程讲述.pptx

少儿平安福销售流程 无锡寿险培训部 2016年5月 目录 少儿平安福目标客户 目标客户切入 少儿平安福太阳图 异议处理 目标客户 1、父母购买过平安福 2、曾经在平安买过少儿保险，但保障低的客户 3、买过理财产品的客户 4、有过理赔史的客户 目录 少儿平安福目标客户 目标客户切入 少儿平安福太阳图 异议处理 目标客户：父母购买过平安福 销售策略 **先生您好，看到您红光满面，最近肯定事事顺利啦！今天来拜访您是有重要事情告诉您。您之前购买的平安福，作为平安的旗舰产品，自2013年10月1日上市至今，深受广大客户喜爱。在全国已累计销售370万件，2014年平安福投保超过107万件（相当于每分钟有两人选择平安福产品）；累计送出保额1000亿，这是实力和客户的信赖。以上数据来源于南方保险网证明了您的选择没有错。 为了感谢广大客户的支持，今年4月1日平安福再次升级！小孩子也可以购买平安福了！在您购买的平安福的基础上，免费新增10种少儿特定重疾保障及重疾陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三豁免，保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。 之前您投保平安福为自己很好的规划了重疾风险，那少儿平安福这么好的产品想必您也想让您的孩子拥有吧，下面我给您讲解一下升级后的少儿平安福?????? 目标客户：曾经在平安买过少儿保险，但保障低的客户 销售策略 业务员：**先生，您好！今天来拜访您是要告诉您一个好消息。上次您买给孩子的保险额度10万，您觉得不能满足孩子的大病保障。 业务员：是啊！可见**先生是多么有风险意识。孩子幼小，抵御风险能力最差，所以我们必须为孩子提前规划保障，您认同吧。 ！ 4月1日我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品，这款产品保费低，保障高，涵盖62种大病保障，最高可赔付3次，而且平安首推重疾陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三重豁免，保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。现在我们一起花10分钟时间详细了解一下吧。 客户：10万还是少了点。 目标客户：买过理财产品的客户 销售策略 业务员：**先生您好，本次特意拜访您是有非常重要的事情告诉您，您之前在我这里买了理财产品，收益非常不错，恭喜您！ 业务员：您是我的老客户了，相信您也认同，保险主要解决两个问题，一个是保财，一个是保人。您之前购买的理财产品就是保存资产的，作为一个负责任的保险代理人，一直以来我都在思考一个问题，如何给您设计一个科学合理的产品组合，解决您的后顾之忧。现在机会终于来了，我第一时间给您带来好消息！ 4月1日我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品，这款产品保费低，保障高，涵盖62种大病保障，最高可赔付3次，而且平安首推重疾陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三重豁免，保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。只要您把之前的理财收益拿一点出来，就可以给孩子一个全面的保障，这款产品刚好和你之前投资的理财产品完美搭配，让您的孩子一生无忧。 客户：谢谢！ 目标客户：有过理赔史的客户 销售策略 业务员：**先生，您好！上次的理赔金能帮你解决燃眉之急吧，所以一个全面的保障计划对一个家庭是至关重要，您也认同吧？ 业务员：现在随着环境的污染日益严重，少儿重疾发病率以每年2%的速度不断攀升，所以我们必须为孩子提前规划保障，您同意吗？ 业务员：少儿大病治疗费用高，至少40万起，所以应该准备这笔钱作为重大疾病的治疗基金，这样才能在风险来临时，起到遮风避雨的保障作用。 4月1日我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品，这款产品保费低，保障高，涵盖62种大病保障，最高可赔付3次，而且平安首推重疾陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三重豁免，保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。现在我们一起花10分钟时间详细了解一下吧。 客户：是的 客户：同意 目录 少儿平安福目标客户 目标客户切入 少儿平安福太阳图 异议处理 王先生，企业中层管理人员，30岁，今年喜得贵子，为了宝宝可以平安健康的成长，王先生为女儿购买了少儿平安福终身保障计划，其中包括身故保障42万，重大疾病基本部分40万，重大疾病可选部分5份，长期意外保障20万，意外医疗保障3万，交费期20年，年交6862.41元。 太阳图讲解：案例背景 小宝（女）0岁 少儿平安福终身寿险 （6862元/20年） 1、人身保障账户42万 （18岁前返还保费，可附加少儿定期险） 2、大病账户 45种，40万 （终身） 3、少儿特定重疾账户 10种，40万（终身） 4、轻度重疾账户 8种，8万（终身） 5、重疾陪护保险金账户