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连锁超市商品陈列培训 株洲品牌专卖有限公司培训手册 --------商品的生动化陈列 一、商品陈列目的 （l）创造高的销售额、高的商品周转以保证商品新鲜度，加快资金周转 （2）使商品具美感、商业感 （3）便于顾客选择和拿取、符合顾客的购物习惯 （4）丰满陈列，引起顾客的购买欲。 二、商品陈列原则 （1）以销量决定陈列空间 （2）陈列黄金线（0.9M—l.3M）的合理应用 （3）冲动性产品放在临近主通道的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店的后方 （4）轻小的物品放在货架的上面，重大的物品放在货架的底部，以增加安全感。 （5）陈列时，商品的主要彩面面向顾客 （6）满货架陈列 （7）优先选择相对垂直陈列 三、商品陈列的基本要求 商品陈列管理是商业企业经营的管理内容之一 商品陈列表述的效果直接影响销售的业绩 搞好卖场的规划和商品陈列，可使销售在原有基础上提高30% 英特尔公司前总裁葛鲁夫的“争夺眼球”的观点 商品的生动化陈列关键是“让产品自己说话” 商品陈列的基本要求 商品陈列的关键 1、显而易见：商品当演员、争夺眼球； 2、伸手可见：避免“有烟无火”； 3、先进先出：100%的商品必须做到，可采用五步法； 4、前置陈列：对商品管理成熟的关键标志； 这样的陈列能产生销量吗？ 四、陈列的基本方法： 1、集中陈列法（普遍）： 以商品分类决定商品组合 必需品和刺激性商品有机配合