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营销推广策略 第一阶段推售策略： 公布价格 及房源 VIP卡销售 封盘、公布 提价信息 蓄客 排号登记 集中认购 解筹 公布第一阶段推 售房源，及其销 售均价，现场预 约登记； 到访客户认定 房源后购买VIP 卡，并享受推 出的各项优惠 活动； 签约日 统一签约 VIP卡1万抵3万 于签约日统一 签约，并兑现 优惠措施； 次日全部优惠 取消； 签约日结束后 封盘，并公布 项目提价信息 但不出具具体 销售价格及房 源； 于封盘之日后 进行首轮客户 排号活动，并 给予优惠； 1万 抵 2万 集中认购 （或大型开盘） 如证件齐全 同时举办大 型开盘活动 周期：1-2个月 周期：1-2个月 公主府东楼阁全案策划 营销推广执行 1\营销策略 2\销控策略 3\价格建议 4\推售策略 营销推广执行 案名 / LOGO / VI表现 营销推广执行 团队建设： 销售经理 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 策划专员 销售助理 置业顾问 置业顾问 营销推广执行 自我学习 业余充电 通过踩盘等方式 学习同行经验 培训体系：在工作中与工作外实施培训 工作以外自我实施 在工作中实施 教育训练 由上司受教 实际工作 专业知识 培训课程 工作会议 模仿学习 营销推广执行 现场包装及销售道具： 现场包装 销售道具 项目LOGO 项目标志、标准字/色 售楼处外部招牌 项目围挡 导示牌 停车场规划