新末产品末成功的三大步.docVIP

新产品成功的三大步 作者：杨永华 文章来源：中国营销传播网 更新时间：2006-6-1 ??? 新品是企业发展和持续的动力，也是企业的核心竞争力。同时，新品运作能力是企业营销能力的集中体现。因为在市场竞争加剧和消费意识剧变的双重压力之下，没有新品成功运作能力的企业或营销团队基本丧失了生命力。 　　新品成功运作之难是大部分生存艰难企业的集中表现。因为新品成功运作对企业的经营管理能力、研发能力、采购能力、财务能力、生产能力和营销能力的一种集中考验。可以说，新品运作检验了企业的综合水平和能力。 　　事实上，新品成功运作是当前营销工作面临的最大挑战，因为企业不断的将自身受到的各种压力在营销部门寻求解决，同时又不断的将自己发展的目标加压于营销工作。而这种看似矛盾的、不合理的问题又必须要求营销部门向外部市场通过新品运作的途径解决。现实中，这种问题不但没有解决反而随着新品频频的运作失败又陷入僵局。 　　我们必须不断的深省：新品运作为什么频频失败，新品成功运作的路径是什么？ 　　一、瞄准新品成功运作的方向 　　1、思路 　　思路决定出路是个不争的事实。新品推广缺少明确的思路，进而导致对新品营销工作缺少理性的认识和思考，是新品成功运作的第一个杀手。实践中，营销人员将新品运作看作履行企业交付的“公务”，一种见怪不怪的习惯性工作；或者在营销工作受阻向企业难以寻求更多的费用支