商业的计划书详细讲解版本.pptVIP

《商业计划书》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、商业计划书七个要素 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 写好商业计划书的七个要素 一、管理层、 二、要关注项目 三、核心竞争力 四、要了解市场 五、要表明行动方案 六、展示管理团队 七、出色的计划摘要 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、关注项目 项目的市场发展趋势，发展到了什么阶段 项目研发现状，已经发展到什么阶段 项目的核心竞争力是什么？（独特性) 目标客户是谁？ 项目的生产成本是多少，售价多少？ 项目的主要销售方式是什么？ 项目创新的发展规划是怎样的？ PS:让出资人不由自主赞叹，体现该项目的巨大的市场前景 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、核心竞争力 分析竞争对手。 ——项目如何运作、 营销策略、销售额、毛利润、市场份额等等。 自己企业相比较的竞争优势： 精准定位优势 项目质量优势 价格优势 物流速度优势 团队优势 渠道优势 商业模式优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、目标市场分析 根据经济、地理、职业、心理等因素，分析对消费者选择购买本企业产品的行为影响。 主要的营销计划。如：广告、促销以及公共关系等方案，每一项的预算和收益。 销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商？ 有什么配套服务？如销售培训等等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、表明行动方案 体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列重点： 项目如何推向市场？ 产品如何组装？ 需要哪些原材料？ 现有哪些资源？还需要什么资源？ 固定设备成本是多少？ 企业设备是购买还是租赁？ PS 体现固定成本和变动成本的情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、展示管理团队 把思想转化为成功的企业，必须要有一个优秀的管理团队。 管理者职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。 组织架构及岗位职责，明确管理目标。 核心管理团队成员的特殊才能、特点和专业素养。 细致描述核心管理者将对公司所作的贡献。 PS 留下鲜明印象：如果这个公司是支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七、出色的计划摘要 让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，留下长久、深刻的印象。 它将从计划中摘录出最重要的细节。 公司内部的基本情况 公司的能力以及局限性 公司的竞争对手，营销和财务战略 公司的管理队伍 PS 留下鲜明的印象：这个公司将成为行业的巨人， 我已等不及要去读计划的其余部分了。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.