零售大讲堂第二部分.店面盈利三要素工作模块之[1..培训机制.pptVIP

Lenovo Confidential 工作模块之…培训机制 2006年5月 建立培训机制 建立培训机制 建立培训机制 建立培训机制 建立培训机制 建立培训机制 建立培训机制 建立培训机制 建立培训机制 建立培训机制 建立培训机制 建立培训机制 * (April 20) Lenovo Confidential ? 2005 Lenovo * ? 2005 Lenovo Lenovo Confidential 店面盈利三要素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 盈利 三要素 3.打造店面团 队销售能力 1. 对产品主次及性能、配置的掌握 2. 对产品销售政策的掌握 3. 对销售话述、技巧的掌握 4. 对组合销售的掌握 之 提出了“4个掌握”，但不能仅靠大家的主观愿望去实现。要为店面团队提供四个掌握的途经及方法，还需要有一套务实的培训机制。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 零售店面（人员）总是处在开放的工作状态。不同于写字间，也不同于作行业客户。 即：店员上班时保持面对客户为首要。这样，对店面的培训就不可能采用集中人员集中时间的方式。 占用下班时间在特殊时期可以，但不能制度化，事实上也长不了。因为如此则侵犯了店员的正常休息权利。 针对店面培训，该怎么做？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 厂家的培训积极跟进 建立早会/晚会制度 人员组合,实战教育 空闲之时一对N 公司层面的培训 针对店面培训，该怎么做？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 积极跟进，了解产品并了解其战略、战术意图及方法对销售具有指导意义。不要以为我们已很到位，厂家说的是老一套，从而不参加培训。应针对性的派员参加，且应要求参加人员三日内在店面传讲培训内容。内容重在大背景及理解后的精要。并要求全套带回资料供传阅。能考贝回PPT更好。 厂家的培训积极跟进 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 厂家的培训积极跟进 建立早会/晚会制度 人员组合,实战教育 空闲之时一对N 公司层面的培训 针对店面培训，该怎么做？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开会就是培训 早会：10-30分钟。内容：宣读“库存、到货及销售”状 况；宣读公司及厂家通报。 晚会：下班前30-60分钟。内容：对当日销售复盘；对 公司等通报作理解性讨论；外出培训人员讲课； 店长讲事。 早晚会重在坚持，店长是主持者，片区总监应参加。晚会时间随销售情况而调整，不要轻易加班。 建立早会/晚会制度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 厂家的培训积极跟进 建立早会/晚会制度 人员组合,实战教育 空闲之时一对N 公司层面的培训 针对店面培训，该怎么做？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright