大客户开发与的管理—步步为营.pptVIP

* 一、客户需求分析 二、客户访谈 三、把握潜规则 四、如何让客户成交 五、如何与设计师建立长期的伙伴关系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 一、客户需求分析 1） 作为营销人员你的“钱”在哪？ 2） 如何分析客户的需求？ 3） 通过内部管理情况的分析了解客户的决策层次 4） 不同性质的客户各层次决策权限分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * １）作为营销人员，你的“钱”在哪？ 　　客户类型分析 电力设计院、电力工程公司 　　客户级别分类 工程级别、项目级别 　　项目类型分析 改造项目、新项目 ２）如何通过客户的表现分析客户的需求？ 　　案例：中国亮起来工程是哪一年开始的？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3