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活动量管理工具的使用现状： 1、业务员不交工作日志、不写工作日志。 2、工作日志是记录本，而不是活动量记录反馈表。 3、无法掌控业务员拜访客户量，拜访质量无法评估。 4、结果而不是过程。 名单收集（P）：业务员本周是收集多少名单实现的本周拜访量 电话约访（TA）：业务员本周打了多少个约访电话 初次接触（OP）：业务员与客户做初次见面 需求分析（FF）：业务员为客户作保险方面的需求分析 说明和促成（P/C）：业务员为客户作建议书的说明和促成 售后服务（S）：业务员为客户做售后服务 转介绍（R）：业务员本周得到的转介绍名单 FYP：本周成交保费 FYC（预估）：业务员预估本周成交的保费产生的首期佣金 件数：本周成交保单件数 活动量常用管理工具介绍 活动目标表 计划100、财富50 三联单 销售工作日志 主管工作日志 有记录才是活动量化的开始 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 填入想到的名单，不做任何过滤 分析名单来源 按表格填写各项资料 分析排定拜访优先顺序 回顾——计划100填写要领 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间：15分钟 名单来源：自己认识的和能想到的人 填写要求：名单填写完毕后进行打分 演练二：筛筛我的客户名单 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划100的辅导要点 1、辅导填写时间： 每月的月初第一天的二次早会填写完活动目标表后马上填写。 新人在入司后第一次面谈时填写完活动目标表后马上填写。 2、参与填写对象： 主任本人与属员一起填写。 3、使用方法： （1）筛选出本月活动目标表所需要的客户名单 （2）选出第一周拜访客户名单填入工作日志或三联单的第一周工作计划中。 （3）每周初从中选出当周客户名单填入工作日志或三联单的第一周工作计划中。 （4）在名单填写过程中对于名单较为困乏属员给以主顾开拓技能训练、在本月制定进行主顾开拓活动的计划。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动量常用管理工具介绍 活动目标表 计划100 三联单 销售工作日志 主管工作日志 有记录才是活动量化的开始 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三联单介绍 《每周活动计划表》（业务员填写） 《主管每周活动计划表》（业务室主任填写） 《业务室活动管理周报》（业务室主任填写） 《业务部活动管理周报》（业务部经理/督导 填写） 《支公司/营销服务部活动管理周报》（支公 司/营销服务部填写） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 目标的有效分解 计划的合理安排 活动的科学管理 客户的资料收集 * 四、三联单的运用 三联单的作用 清晰记录各层级的活动计划 把控销售过程中的各个环节，变事后管控为事中管控 有针对性的帮助主管进行追踪与辅导 对业务人员 对业务主任 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose P