T+财务供应链研究报告.pptVIP

用友.畅捷通T+ 华辰信息技术有限公司 用友核心商业伙伴 用友公司简介 目录 用友公司简介 2010年　1万名员工200+/-亿市值 1998年　1千名员工　1亿+收入 1988年　2个员工　5万借款 用友股份 (大、中型企业管理软件与服务) 用友政务软件 (财政、行政事业单位管理) 英孚思为 (汽车行业) 用友烟草 用友医疗卫生(区域、医院、个人) 用友华表(BI、报表) 用友审计 用友长伴咨询 用友教育科技 多舰齐发 世界级加速 小型管理软件/服务 用友管理软件与服务 PaaS平台服务 畅捷通 (发展中企业管理软件) 伟库 （PaaS平台服务) 用友集团成员企业 中国管理软件市场份额第一 数据来源： CCID 2010-2011年度中国管理软件市场研究数据 用友管理软件连续9年市场占有率第一 超过第二、三名的总和 用友财务软件连续19年市场占有率第一 用友ERP软件连续9年市场占有率第一 超过第二、三名的总和 用友28.3% 金蝶12.0% SAP13.5% 用友27.5% 金蝶15.4% SAP13.6% 用友22.8% 金蝶9.8% SAP9.8% 中国最大集团管理软件软件供应商中国最大HRM（人力资源管理软件）软件供应商 中国最大CRM（客户关系管理软件）软件供应商 中国最大小型企业管理软件供应商 中国最大财政及行政事业单位管理软件软件供应商 中国管理软件市场份额第一 数据来源：CCID 2011-2012年度中国管理软件市场研究数据 报告显示2011年中国管理软件市场总规模161.41亿元，比2010年增长17.3%。 用友业绩增速远超管理软件市场增速 用友全生命周期的产品线 用友公司简介 目录 用友信息化的解决思路 用友公司简介 目录 T+简介 “畅捷通T+”是一款灵动、智慧、时尚的基于互联网时代的企业管理软件，主要针对发展中型工贸和商贸企业，尤其适合有异地多组织机构（多仓库、多办事处、多经销商等）的企业，涵盖了财务、供应、生产等领域的应用， 产品应用功能包括：采购管理、库存管理、销售管理、生产管理、分销管理、零售会员、往来管理、现金银行管理、总账、报表、资产管理、移动应用、融入了社交化、移动化、电子商务、互联网信息订阅等元素，为企业打造全新的生意模式、管理模式、工作模式，与传统管理软件相比，“T+”更强调企业管理向企业经营的转变，等级化管人向平等化用人理念的转变。 T+业务流程 用友公司简介 目录 供应链管理 1、客户管控的问题 客户档案管理混乱，客户价格管理随意性大，客户资源掌握在部分销售人员手里 客户信用度及信用期间手工管理难以控制 销售决策分析困难的问题 销售人员无法在第一时间了解仓库库存量以及销售订单成本,导致回复客户效率低下 销售人员下单后，无法及时了解订单生产进度，导致交期到了货却还在生产线上 进行结算时，能随时对应上每笔业务的发货、出库发票吗？ 客户多次发货、分批发货时，搞得清哪一笔业务是否收款，收了多少吗？预收款冲抵的是那一笔业务呢？ 应收账款增多，无法控制，有没有出现过重复付款的情况？ 2、销售业务执行跟踪的问题 3、销售收款控制的问题 供应链管理 供应链管理 供应链管理 供应链管理 供应链管理 1、事前对超额、超期客户应收款实时预警，告诉企业提醒相关客户及时付款 供应链管理 2、事中： 严格控制超信用额度和信用期的客户交易，将往来资金风险的控制前移， 实时参考销售历史交易价格，从源头防范呆、坏账的发生，保障企业往来资金健康 供应链管理 事后提供清晰的客户应收账款分析，客户应收账款可以按销货单和发票 按企业实际情况分期间进行分析 供应链管理 供应链管理 生产订单的执行情况难以掌控 企业计划体系不协调，采购、生产各自为政，造成计划脱节，生产计划无法如期执行，造成销售交货及时性差 由于频繁缺料，迫使生产计划频繁调整，计划缺乏必要的稳定性，造成计划天天做、天天变  供应链管理 物料清单 供应链管理 物料清单 供应链管理 物料清单 根据销售订单自动生成“生产加工单” 根据产品结构自动分解生产加工单所需原料 通过分析需求量、安全库存、在途、现存量等库存状态，自动出合理采购建议，生成采购订单 “以销定产、以产定购” 合理确定生产所需材料进行采购，避免材料超储短缺，节约成本 供应链管理 物料清单 生产过程透明：按销售订单、完工时间等，实时生产加工进度监督，防止延期造成损失； 合理领料：自动配比领料控制，提供累计材料耗用量及实际损耗率，控制生产用料，降低生产成本； 供应链管理 1、选择合适的供应商的问题 供应商数量那么多，价格又常常变，能不能了解哪家物美价廉？ 材料品种成百上千，有的还分几家订货，可以很快查到哪