101华怡苑项目开发运营方案21.pptVIP

2.5营销管控 团队组建及分析 营销目标及节点规划 项目管理—成本管控 项目营销岗位人员配置  1、营销部组织架构 总经理 高级策划师1名 销售经理1名 销售代表8名 客服2名 文员1名 营销策划经理 项目管理—营销管控 营销策划总监 备注：设置岗位晋升机制，在营销部经理上级设置营销总监岗位做为营销部人员提升的职位空间。 项目营销岗位人员配置  2、营销团队基本工资与提成统计表 备注说明： 1、将华怡苑与华达新城二期整体考虑，其总销售额为16.4亿元，按代理费1.2%计则总佣金为1968万元。 2、根据项目营销周期共5年时间，本项目营销团队14人，基本工资总支出约366.0万元，提成总额为752.6万元，总增加费用约为962.6万元。与代理费1968万元对比，可节省成本开支约1005.4万元。 3、华怡苑营销周期：2013年10月—2016年5月，二期：2014年7月—2017年10月,标准周期4年，整体预留一年清尾，营销周期以5年核算。 项目管理—营销管控 9625754.1 7525754.1 　 　 3660000 　 61000 16 合计 2454050.25 2454050.25 1.5 　 　 　 　 　 地产营销团队奖 4040067 3272067 2 768000 12800 8 1500～2000（分5档，幅度100元/档） 销售代表 120000 　 0 120000 2000 1 1600～2600（分5档，幅度200元/档） 销售文员 186000 　 0 186000 3100 1 2500～4000（分5档，幅度300元/档） 按揭办证员 168000 　 0 168000 2800 1 2500～4000（分5档，幅度300元/档） 客服 198000 　 0 198000 3300 1 3000～4500（分5档，幅度300元/档） 客服专员 463603.35 163603.35 0.1 300000 5000 1 4500～7000（分5档，幅度500元/档） 高级策划师 1014413.4 654413.4 0.4 360000 6000 1 5500～8700（分4档，幅度800元/档） 销售经理 490810.05 490810.05 0.3 660000 11000 1 9000～13000（分4档，幅度1000元/档） 营销策划经理 490810.05 490810.05 0.3 1636033500 900000 60个月 15000 1 13000～18000（分5档，幅度1000元/档） 营销策划总监 自建营销团队增加费用 预计提成（元） 提成标准（‰） 预计销售额（元） 预计工资合计（元） 预计销售月份 月工资合计（元） 职位数量 （个） 月工资（元） 　 提成 工资 岗位 自建营销团队分析 从信息传递的角度，由于采用自销模式，项目开发产品直接转到消费顾客手中，而不经由中介，因此我们直接面向顾客，公司可以更及时、准确的掌握顾客的购买动机和需求特点，把握市场脉搏； 从销售成本控制的角度，首先销售佣金将得到大大的节省，且由于采用了自销模式,销售过程中发生的费用也就完全由自身来控制，高效从严的营销费用支出也将降低相应的开发成本； 从渠道控制的角度，由自己组建的销售团队和部门相对委托代理方式更容易管理和控制，组建这样一个销售队伍既可以使这部分利润不致外流，更重要的是，还可以借此锻炼培养一支自己的销售队伍，为公司今后项目的开发提供保证。 结论：无论从项目开发长期性考虑还是从开发成本的有效控制方面考虑，自建营销团队都具有较好的实施优势、较好的可操作性。 项目管理—营销管控 目标规划 营销目标及节点规划 2014年 销售目标：1.6亿 2016年5月前 销售目标：3.81亿 总目标 5.41亿元 项目管理—营销管控 营销目标及节点规划 营销节点规划 写字楼开盘 住宅开盘 2014.1.1前 2014年9月25日 11月15日 2015年 1月1日 2016.年5.30 住宅底商及集中商业开盘 项目信息发布，开始蓄客:围墙、户外、路旗定稿、上画，网络及报广软文炒作启动 2014.1.15 2014年1月15日写字楼及商业部分主力商家招商启动 2014.9.24 示范区、样板房达到展示条件 住宅示范区及样板房开放，住宅首批单位开盘 写字楼广场及看楼通道达到展示条件 商业广场示范区、街铺商业氛围包装达到展示条件 启动招商 项目整体销售率完成90%以上 项目管理—营销管控 【华怡苑】开发运营方案 一、项目综述 二、项目管理 三、经济分析 四、项目成功标尺及总经理承诺 一、项目综述 项目规划及设计条件 1 2 3 27622.9㎡