2009美的电磁炉策略(最终版)(nxpowerlite).pdf

主要内容 07年市场问题总结 08年市场环境预测 07年产品线总结 08年产品线规划 08年电磁炉推广策略 主要内容 07年市场问题总结 08年市场环境预测 07年产品线总结 08年产品线规划 08年电磁炉推广策略 07年操作存在的问题：产品方面 1 我产品线与竞争品牌产品线无明显差异； 2 产品系列之间的区隔不明显，差异化不足； 3 标配赠品质量不足，差异化不足； 4 新老交替不科学，导致终端一度新品销售乏力，终端竞争乏力； 5 低端产品竞争力不足； 07年操作存在的问题：价格方面 1 前手空间过高，导致我们对市场控制能力减弱； 2 终端各产品零售价格混乱，各分公司价格不一； 3 各经销商自己包装赠品，导致产品性价比无法保证； 4 产品价格调整过于频繁，导致价格混乱； 07年操作存在的问题：渠道方面 1 KA系统产品设置不足，导致部分份额丢失，给竞争对手可乘之机； 2 针对三、四级市场的产品不足，操作方法不切实际； 07年操作存在的问题：促销方面 1 市场操作中不重视品牌提升，过分倚重价格，透支品牌； 2 分公司推广专业程度不够，无法适应行业转型的要求； 3 分公司的策略能力参差不齐，导致市场应对能力不一； 4 产品常规促销局限于赠品数量，被竞品拖入加赠怪圈； 主要内容 07年市场问题总结 08年市场环境预测 07年产品线总结 08年产品线规划 08年电磁炉推广策略 08年市场环境预测之宏观环境 08年市场环境预测：宏观环境 1 CPI指数不断上涨，居民消费投入将会增加 2008年1月，根据国家统计局统计，中国CPI消费指数创1997 年来的又一新高，达到7.1% 。其中城市增长6.8% ，农村增长 7.7% 。较2007年12月CPI指数增长1.2%。 高速增长的CPI将会给消费行业带来极大的市场发展潜力， 电磁炉作为一个辅助性灶具目前在人们中的认识越来越高， 电磁炉与其他灶具相比的优越性越来越被消费者认同，电磁 炉消费将会持续良性增长。 08年市场环境预测：宏观环境 2 奥运促使家电行业市场竞争加剧、创新能力提升 盛世市场研究公司调查发现耐用消费品(家电、汽车等)行业企 业对于奥运会对行业企业的成长产生影响的认可度较高，影响 最大。对于耐用消费品来说，影响最为深远的则是 “市场竞争 加剧”和“创新