手工包制作创业计划书.docxVIP

创业计划书公司名称：XX手工坊创 业 者：日 期：2015年09月X日目录手工坊介绍市场分析人员及组织结构营销策略店铺设计财务规划风险一、XX手工坊介绍 XX手工坊是一家自主设计、生产、定制及销售为一体的工作室，我们以手工制作各类布艺大中小背包、编织包、化妆包、手拿包、手机及平板电脑内胆包或个性私人定制等为主要经营项目的有限责任公司。手工坊为二人合资型公司，我们有相同的理念，相同的目标。秉承“时尚、实用、环保”的观念，提倡一种全新的生活理念，为消费者提供高质量的产品和服务。我们的团队在设计与制作方面有着先进的理念和专业的技术。我们准备选址在XXX附近。这里交通便利，处于商业区中心位置，人口密度较大，距地铁站较近，白领人士分布尤为广。手工坊面积约为100平方米，涵盖销售营业的店面及手工制作室，以一体化的形式面向客户。我司主要以复古小清新式风格为主题，灯光以柔和的黄光为主，墙面选用复古壁纸地板则为木板式，以突出本店的特色。我们的柜面橱窗每季度按当季新品进行更换装饰，时刻给客户全新的感觉，橱窗内部的摆设也皆以复古式样为主题。我们的预算在25万元左右，现已自有X万元（本人X万元，合作人X万元），另需贷款X万元。二、市场分析随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的包袋已经成为人们身边不可或缺的饰品，不同的材质不同的搭配，都是参考的因素之一。现在包袋已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。而我们XX手工坊的包袋不仅在设计生产及制作上有实用性上的加强，款式的多样性也有所拓展。我们包袋产品适合不同年龄层面的消费者购买，且我们还接受消费者的定制，为消费者私人定制独一无二的包袋。作为重要的时尚因素，包袋的市场蕴含着巨大的商机。包袋产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。在国内市场，人们对包袋产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强。我们目前的目标市场是以店铺周边的商圈、写字楼及普通顾客游客等为主，相对客流量较为稳定。但是我们会逐步扩大我们的市场和客户，让更多的消费者认识我们的产品。三、人员及组织结构我们XX手工坊是一个全新的团队。我司人工分配：总经理及店长：1人（本人或合作人兼） 设计师：2人有相关专业及生产经验的熟练技师：4人销售客服及导购：2人采购及仓管：1人（本人或合作人兼）财务：1人（本人或合作人兼）我司营运时间为AM 10点— PM 21点。节假日无休。因不同款式的包袋制作周期也不同，在保证量产的前提下，我们的订制时间按周期、数量及款式计算约4—7天之内。我们以专业为客户服务，让客户得到无限的满意。四、营销策略1． 服务本店将在淘宝网等网站上建立完善的产品销售服务网络，让客户除在店铺内购买产品外，也可在网络上购买本店产品。方便因忙碌的工作而没逛街时间的客户。 客户光临店铺时我们要做好微笑服务，所有工作人员必须精神抖擞，对待客户要热情，善于沟通，在客户为选择款式而纠结时适当给出相关建议。 本店还可接受定制，需提前联系我们。如果客户有喜欢的款式也可来本店与店内设计师进行沟通，预定时间。2.营销理念以“4C”理论为公司营销策略的核心理念：忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants and needs)，不是卖你所能制造的产品，要是卖消费者所确实想购买的产品；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出的成本(Cost)；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。3.价格和营销策略针对我公司的产品生命周期阶段，应制定如下策略：(一) 以低价格和高促销手段推出新产品的策略。采用此策略须具备如下条件：产品鲜为人知；尝鲜的、赶时髦的人急于购买；同时，还必须利用各种宣传工具尽快培养对本产品偏好的一大批忠实顾客。(二) 向成长期过渡时的营销策略—顺应增长，质量过硬。我们在成长期的主要目的是尽可能维持高速的市场增长率，为了达到这个目的，应采取以下市场推广策略：改进产品质量，增加花色品种，改进款式、包装，以适应市场的需要；迸行新的市场细分，更好地适应增长趋势；开辟新的销售渠道，扩大商业网点；定位广告宣传目标，建立知名度和说服消费者接受和购买产品双管齐下；适当的降低价格以提高竞争力吸引新顾客。加强售后的保证，让客户放心。4.渠道策略渠道选择与设计要考虑两个层面，一是以消费者立场，权衡购买习性，以确定最适当的通路；一是以公司立场，考虑经济核算，追求利润最大化。（一）我公司的渠道设计分为主渠道和辅助渠道两种。主渠道是指直营店即目前的工作室，辅助渠道是指网络营销等对主渠道进行补充和完善的渠道。（二）主渠道战略分三