运营费用的合理安排.docVIP

运营费用的安排及组成部分 1.常规物料的制作（个性化台卡，海报，宣传彩页） 2.A（大型拉练）针对轻餐类赛马分为三个标准 a：赛马期间日均30单，礼品价值10元 b: ........................60单....................20元 c: ........................100单...................50元 B（大型拉练）针对中餐类赛马的三个标准 a：赛马期间日均10单，礼品价值10元 b：........................20单，..................20元 c: .......................40单，..................30元 d: .......................80单，..................50元 C（小型拉练）针对一个品牌的门店赛马活动，可以从渗透率，销量，增长量等方面进行PK，看哪种品牌适合哪个PK方式，一个小型品牌进行PK不超过500元，一个大型连锁品牌PK不超过1500元。 大型拉练流程：（一个月举办一次） 中台先制定本月大型拉练的品类（轻餐或中餐），根据日常数据挑选一部分商户，把名单发给相关BD，BD 可以根据商户的实际情况删除或增加相应的名单（商户选择的标准是，商户不排斥微信支付，门店正常使用，已经做得非常好的尽量不参与拉练，但每次拉练可以适当选择一到两个销量优质商户作为标杆），每次大型拉练的商户数控制在200-300之间。中台确定奖品，制定预算，大部分BD接受开始实施本次拉练。 （2）商户确定后，BD通知商户拉练的时间（一般一到两周），拉练的激励政策以及拉练的目的和意义 （3）拉练期间，中台尽量把每天的数据分享在群里，有明显数据下滑或者数据几乎不动的，BD保持沟通，每天与其他门店的数据对比可以发在群里，为了保护其他品牌的数据信息，只发数据，不发名字。或者直接告知目前排名多少。 （4）拉练结束，中台拉出整体数据，符合要求的门店拉出来确定礼品的种类和数量，费用财务申请行政采购，BD提前要到门店的地址负责人联系方式，快递到门店，不是特别远的门店还是建议自己送增加与门店之间的感情。 （5）BD和中台总结本次拉练，看看哪些门店通过本次拉练增幅较大，哪些门店几乎没有改变甚至倒退，BD之间也互相评比，明显改进较多商户的BD也可有奖金或奖品及绩效的奖励 小型拉练流程（一个月1-3个品牌，根据实际情况看） （1）每个月月中BD申请下个月自己品牌拉练名额，（名额要求，店里不排斥微信支付，能正常使用，但积极性不高，仍以现金刷卡或团购为主，增长幅度非常大）最终先确定三个名额，并安排优先级，根据大型拉练的资金使用情况，来确定小型拉练品牌的数量（若有申请下来的品牌本月未能参与拉练，下个月该品牌最先享受拉练名额） （2）确定下拉练品牌，中台制定奖品或奖金预算，BD联系商户沟通（如果积极性很差或不配合的建议中台换名单），告知时间和激励政策。 （3）拉练期间，中台和BD关注数据，每天把数据放在群里进行激励 （4）拉练结束，行政礼品采购，通过邮寄或BD上门送的方式发放奖品，尽量建议上门。 （5）总结，BD总结本次拉练成功或失败的地方。 3.特殊节日优质商户可申请部分资金发红包或者买奖品，费用提前一周申请，根据申请表格写明具体金额，如何使用，申请理由，由中台审核交由总经理批阅，同意后可申请费用，中台做到监督。 4.特别优质商户月底若运营费用的有剩余可以给予鼓励（标准，轻餐同一个品牌下门店平均下来日均80单以上，中餐60单以上）同一品牌不可连续申请。 5.其他费用另行申请 注：再次重申下报销费用的流程，首先相关运营费用的使用到凤凰处申请，凤凰同意后去汤姐那领取工作请示报告单填写，由部门经理和总经理签字后去采购（拉练物品的采购由行政完成，BD不可私自采购），带回发票或者盖了章的收据到汤姐那领取报销单填写交由总经理签字，然后将工作请示报告单，发票，报销单三联一起交给汤姐报销费用。并由中台监督费用的使用。