〈精品资料〉职场动物进化手册.pdf

职场动物进化手册 职场动物进化手册 原作者：雾满拦江 原日期：2004年5月26日 原出处：『天涯杂谈』 　　在读这本书之前，请你先看一下下面这道题： 　　 　　阿昌开了家医疗器械代理公司，聘用了四名刚刚毕业的大学生，小赵，小钱，小孙和小 李，做为营销员，四个人的月薪相差无几，都在每月一千二至一一千五之间，并按销售业绩 12%的比例提成，做为奖金收入。两个月后，四名营销员的业绩如下： 　　 　　小赵：他老实听话，但稍一放松管理就偷懒，工作不指派到头上决计不会主动动手，叫 苦的时间远比干活的时间更多。他工作时间最长，但业绩为零，两个多月一无建树，没有完 成一个订单。 　　 　　小钱：为人聪明机灵，表面上对老板唯唯诺诺，其实自己另有鬼主意，特别会干面子活 ，是得到老板夸奖最多的员工。自从他进入公司以来，在第一个月和第二个分别完成两笔订 单，共售出产品6台。 　　 　　小孙：勤奋耐劳，善于死缠乱打，他除了跑业务还经常被老板指派一些其它方面的工作 ，目前他是唯一任劳任怨的员工。虽然他来的时间不长，却也在第二个月勉强完成一笔订单 ，售出产品1台。 　　 　　小李：为人心思灵活，眼观六路，耳听八方，有小钱的聪明，但不象小赵那样懒，只是 工作时不象小孙那样憨，目前小邓正在全力推动与一家大客户的商谈，对方有意向一次性订 购产品60台。 　　　　 　　三个月的试用期马上就要结束了，因为阿昌的公司较小，他决定四个人中只留下一个， 予以重用。 　　 　　那么你认为老板阿昌会留下谁？理由是什么？阿昌决定员工去留的标准又是什么？ 　　 　　□小赵？ □小钱？ □小孙？ □小李？ 　　 　　说明：如果你选择留下的人是没有业绩和能力的小赵的话，这本书你就不需要看了，你 已经完成了职场进化的全部程序，可以纵横职场予取予求，无往而不胜了。 　　 　　反之，如果你选择留下的人不是小赵，而是其它三个人的话，那么你的职场政治智慧还 停留在蠢驴、野牛、刺猬和老鼠的阶段，你会在职场上遭遇到许多不快的事情，甚至会影响 第 1 页 职场动物进化手册 到你的事业和前程。因此你有必要阅读此书，学习进化为一条聪明的狐狸或猎犬。 《职场动物进化手册》 　　 　　作者：雾满拦江 　　 　　 　　 　　职场动物一栏表 　　 　　狗：所有公司都需要、且在任何环境下都会脱颖而出的员工，但数量稀少。 　　 　　野牛：常见的一种员工，能力强，但运气糟透了，多半下场不妙。 　　 　　狐狸：狡黠奸诈，让所有人都头痛的员工。 　　 　　笨猪：主管不是太欣赏，但地位相当稳固的员工。 　　 　　蠢驴或绵羊：最吃苦耐劳的员工，通常运气比野牛还要糟糕。 　　 　　刺猬或臭鼬：能力不足，牢骚满腹，职场最不受欢迎的员工。 　　 　　老鼠：最不引人注目的员工。 　　 　　 　　 　　序章：资本家大肥猫 　　 　　1）招聘 　　 　　波波是一只肥胖的狸花咕噜猫，大家都叫他肥猫，他曾在一家动物公司做高管。那家动 物公司生意做得很大，对员工的回报也很高，几年的功夫，波波手里有了些资本。公司的一 些客户经常和波波打交道，对波波的猫品非常钦佩，就劝他辞工另立门户，起初波波听了这 些建议只是付之一笑，但时间长了，他就认真的考虑起这个问题来。 第 2 页 职场动物进化手册 　　 　　要离开实力雄厚的大型动物公司另起炉灶，不是一桩简单的事情。波波知道，开公司最 重要的就是要有订单，有可靠的客户下订单给你，这样公司依靠客户支付的预付款就能够周 转开来。波波亲眼看到数不清的小公司倒闭，导致这些公司无以为续只好关门大吉的原因， 就在于订单。 　　 　　生意场是一个非常残酷的圈子，几乎所有的动物都怀有一个做老板的梦想，但是只有极 少数的动物能够成功。 　　 　　那些失败的动物并不是缺乏能力，比如说波波的朋友皮皮，一只精明强干的沙皮狗，他 开发出了一种专门为珠宝商提供服务的程序软件，名字叫“首饰管家狗”，这种程序对于珠 宝商而言用处很大，能够降低经营成本。所以皮皮就兴致勃勃的开起了自己的公司，投入了 许多资