中原-郑州百姓生活广场全案营销策划竞标方案(微风社).pdfVIP

中 原 百 姓 生 活 广 场 全案营销策划竞标方案 开发商：郑州鸿盛商贸有限公司 提案公司：XXX商业地产机构 二00七年十二月 目录 ? 一、中国小商品市场简述 ? 二、郑州小商品市场研究 ? 1、小商品物业现状及分布 ? 2、分析与总结 ? 三、SWOT分析 ? 四、项目定位分析 ? 五、营销推广策划方案 ? 1、价值建立 ? 2、推广策略 ? A品牌创建策略 ? B销售策略 ? C活动策略 ? D媒体策略 ? E现场策略 ? 六、产品策划方案 ? 1、总体策划思路 ? 2、策划总基调 ? 3、色彩基调 ? 4、产品宣传定位（略） ? 5、广告表现（略） ? 七、销售执行纲要（销售培训） ? 八、项目阶段控制及媒体计划 ? 九、公司简介及商业背景资源简介 ? 十、项目专案小组介绍 ? 十一、服务报价：分阶段报价与总价 【 前 言 】 ? 通过对中国小商品及批发市场的分析，我们首先能够对未 来小商品市场形势进行正确的判断，印证中原百姓生活广 场的发展方向，夯实中原百姓生活广场成功的基础 ； ? 其次，进行中原百姓生活广场功能及价值定位，引导中原 百姓生活广场更好、更有利润的创造附加价值； ? 第三，对于中原百姓生活广场未来的发展机会与威胁形成 全面、系统的认知。 一、中国小商品市场简述 一、中国小商品市场简述 小商品批发市场是将许多小规模的商业经营 者集合起来，进行松散管理，以批发零售的方式 提供日用消费品为主的商品结构的商业形态。近 几年，小商品批发市场这一业态在中国取得了迅 速的发展。这一业态不但发展到各大中小城市和 广大乡村中，而且在许多重要的日用商品类别上 成为了重要的乃至最主要的流通渠道。 我国惟一一个日用消费品批发指数，它所依托的义 乌中国小商品城，是全球最大的小商品采购中心。2007 年上半年义乌市小商品市场总成交额为182.3亿元，比 2006年同期增长了7.92%。其中，消费品市场成交额为 168.6亿元、生产资料市场成交额为11.4亿元、生产要素 市场成交额为2.3亿元。消费品市场成交额与2006年同期 相比，增长了9.42%，生产资料市场、生产要素市场与 2006年同期相比，分别下降了8.62%、2.57%。中国小 商品城市场成交额为133.9亿元、义乌农贸城市场成交额 为11.1亿元，比2006年同期相比分别增长了8.49%、 3.67%。 一、中国小商品市场简述 对于小商品批发市场来说，根据其以服装、日用百 货为主的商品结构特点和所担负的批发兼营零售的流通职 能，它将被大型综合超市、现代批发业和仓储商店这三种 业态所取代，这三种业态分别针对了小商品批发市场的零 售功能，批发功能以及批零结合的功能，因此能够从更高 层次上实现小商品批发市场的流通职能。竞争越来越激烈 的小商品市场，商品价格、利润更是越来越低。万多乐量 贩式小商品超市已经登陆市场，其在带来量贩式小商品经 营模式同时，也开创了中国居家小商品量贩式零售的先 河，另外二元店的兴起，在提供丰富精美的产品的同时， 还采取低价策略，所有商品价格统一定为二元，成为小商 品市场中新的热点。 一、中国小商品市场简述 小商品种类繁多，同类商品的各个品种之间差别性 较小，有很强的替代性和竞争性。对经商户而言，不同商 品之间的互补性很强，扩大经营范围也是有利的。小商品 的消费是多样性的，只有种类多了，才能满足不同消费者 和不同客商的需要，商品种类繁多恰恰是小商品市场的一 个竞争优势，批发商要在小商品市场生存和发展，需要不 同种类的商品都有一个庞大的客户群，需要形成共同的范 围经济。在不断分化的过程中，小商品市场还是倾向于在 一个特定空间集聚，综合性的专业市场群是小商品发展的 趋势。 一、中国小商品市场简述 ? 2.1.1郑州市小商品及批发市场开发现状及分析 ? 近几年来，郑州市的小商品及批发市场依托郑州市蓬勃的 房地产市场得到了很大程度的发展。其分布来看，小商品 及批发市场大多集中在火车站。火车站已经形成了一个小 商品及批发市场商业圈，其代表市场郑州银基商贸城和郑 州国际小商品城，目前的经营状况都是比较兴旺的，日趋 成熟的小商品及批发市场环境给本项目的发展带来了机 遇。调查后发现，郑州的小商品及批发市场逐渐向规模 化、专业化、物流化发展。而分布区域也呈扩展之势，火 车站、城西、以及周边县市也有新的小商品及批发市场出 现。 二、郑州小商品市场研究 ? 2.1.2郑州市小商品及批发类专业市场销售现状及分 析 ? 小商品及批发市场作为商业地产项目，其目的是为 了满足消费者的需求，这里的消费者是集投资者、 经营者与终端消费者为一体的群体。 ? 从销售情况来看，进入商业地产市场进行销售的小 商品及批发市场，其市场表现都较好，一般销售率 在60%以上，说明郑州小商品及批发