杭州医用高分子峰会上讲授的产品战略管理与新产品策划讲述.pptx

产品战略管理与新产品策划 河南驼人集团 董事长 王国胜 2017-3-30 北京化工大学 研究生导师 1 2016年3月于杭州医用高分子峰会 1 2 目 录 2017-3-30 三 .新产品策划 四.中国医学博物馆 3 2 一 .产品战略 二 .需求管理 2017-3-30 1.1企业开办，盘古开天地 一个想法 一个专利 一个市场上销售很好的产品 一个合作信息 ....... 创业开始，就走上了一条吃苦的“不归路”。 3 1-1/20 2017-3-30 4生产兼开发 2 销 售 3销售 6 研发部门 5销售 8 市 场管理 9需求来源 10产品策划 7销售 4 生产 1-2/20 1.2企业发展一般路线 2017-3-30 5 1、老板驱动； 2、资金驱动； 3、部门驱动； 4、技术驱动。 1.3常见发展误区 1-3/20 2017-3-30 6 我们将用以下框架确定公司的战略方向 主要战略 实施计划 战略目标 价值观 宗旨/使命 愿景 企业未来的境界 业务定义与范围 决策纲领 具体行动安排 企业经营理念 衡量战略实施绩效 1.4现代企业发展模型 1-4/20 2017-3-30 7 注释：使命、远景和战略的区别 公司为什么存在？ 为组织内所有决策提供前提 描述一个持久的事实 可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制） 为内部和外部人员提供指导 领导者希望公司发展 成什么样？ 指导战略和组织的发展 描述一个鼓舞人心的事实 可以在一个特定时期内实现 主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员） 击败现有及潜在竞争 者的计划 列出一系列举措以提供产品或服务，创造高于其成本的价值 描述公司战略选择的“价值方案” 随市场分析、消费者经验、试验而不断改善 最好严格限制在内部使用 使命 远景 战略 1-5/20 2017-3-30 公司战略规划 公司经营目标 职能部门发展计划 产品线路标规划 分产品分系统目标 产品业务计划 职能部门工作计划 市场渗透计划 增加销量 增加产品 降低成本 产品二级计划 产品二级计划 产品二级计划 产品一级计划 （产品开发、生产、销售、采购） 8 1-6/20 1.5企业发展的三条路径 2017-3-30 计划缺口需要增加新产品，优先考虑现有产品线内增加新产品，还不够时拓展至其他产品线。 产品是企业规模增长的基点 9 1-7/20 2017-3-30 1.6 企业发展与有限多元 10 1-8/18 一个领域内多元 多个领域内多元 2017-3-30 1.7 哑铃型组织 11 1-9/20 研发 销售 生产 2017-3-30 研发 市场成功 需求 解决方案 产品开发 新技术 试验局 样板点 宣传引导 策划 市场推广 市场销售 研发总部 销售总部 预研 总体技术 项目组 市场 需求拉动 PULL 市场推动 Enable PUSH 客户 12 1-10/20 1.8销售总部与研发总部之间的关系 2017-3-30 13 1.9市场总部的位置 研发总部 销售总部 市场总部 电子平台 挤出平台 产品线A 产品线B 产品线C 产品线D 。。。 行业解决方案部 。。。 …… 高层营销 品牌管理 产品规划 营销培训 展览宣传 市场营销部 细分客户1 细分客户2 细分客户3 细分客户4 细分客户5 …… 河南 浙江 …… 用户需求 市场需求 需求分析 解决方案 售前支持 制造先进武器 及时送上前方 快速占领市场 创新超越 未来抓准 现实做好 准确规划，快速产出 营造品牌，抢占先机 控制成本，创造效益 2017-3-30 13 1-11/20 1 2 2017-3-30 3 14 1.10企业重要的三条链 企业重要的三条链：供应链,产品链和技术链。 需求管理 客户 产品规划 产品开发 小批量生产 上市推广 生命周期管理 渠道 销售 生产 采购 1-12/20 2017-3-30 产品平台 产品平台 产品平台 技术平台 技术平台 产品平台 技术平台 技术平台 核心技术 核心技术 核心技术 核心技术 核心技术 核心技术 公用技术 专业技术 技术中心 公用技术 技术中心 技术中心 技术中心 技术中心 技术中心 数据库设计 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 分系统1 分系统2 分系统3 分系统4 分系统5 分系统7 分系统8 分系统9 分系统10 分系统11 分系统12 分系统N 分系统6 解决方案1 解决方案2 解决方案3 解决方案4 客户群1 客户群