syb创业划书--女服装2.doc

创业计划书 企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围 主要针对女性服饰，有包括女性短袖、连衣裙、针织衫、短裙、外套等，针对追求时尚、热 爱生活的年轻女性，以不同的风格体现不同女性的特色与美丽，更加受到当代女性的喜爱 给人一种时尚的氛围，心随我动，让消费者心随本店的商品而动。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述： 1、针对追求时尚的年轻白领，对漂亮的服饰情有独钟，追求美丽。 2、针对女大学生，追求时尚，当代大学生有自己对美的追求，可以成为主要的消费群体。 3、针对喜欢新潮服饰的少女，敢于尝试新事物的潮流女生。 市场容量或本企业预计市场占有率： 中国网络购物市场的快速发展，网上购物越来越受到消费者的青睐，成为一种新的潮流。 中国网络购物的市场规模不断的扩大，市场容量不断的的增加，我国的网上购物市场是庞大 的而且潜力巨大 本企业的市场占有率较大，具有较强的优势，吸引消费者眼球 市场容量的变化趋势： 市场的容量处于不断的变化的之中，市场容量趋于稳定阶段。C2C,B2C市场交易规模扩大， 市场容量在一定的时期内仍会有所增加。 竞争对手的主要优势： 1．物流较完善 2．广告投入多 3．经验丰富 4．款式多样 5． 竞争对手的主要劣势： 1．包装没有创新 2．客服不完善 3．价格较贵 4．商品投入的成本过高 5． 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．客服较好 2．价格较低 3．包装新颖 4．提供优质的商品 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．．物流，交通的不完善 2．商品的种类不多，可供应的商品不足 3．缺少知名度，诚信度 4． 5． 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 连衣裙 款式多样，碎花，蝴蝶结装饰 外套 百搭外套、迷你小外套、舒适外套等 T恤 自然、简单大方，款式舒适，清新可人 袖毛衣 时尚中有着可爱的成分，百搭，体现个人特色 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 连衣裙 120 235 259 外套 130 250 269 T恤 60 180 200 袖毛衣 90 210 229 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择改销售方式的原因： 让消费者有多余的空间选择不同的商品，消费者的需求不断的在变化，这类消费者不追求量 多，而在于商品的的质感，零售商给消费者选择的空间 4．促销 人员推销 成本预先测 广告 提供产品的信息，通过报纸和广播做广告 成本预先测