TCL的战演进.doc

每个企业的发展都是故事，品味故事如饮浓茶，滋味厚重，回味无穷。 TCL集团的战略演进与业务选择 一、TCL的历史 TCL集团在过去近20年的时间里迅速发展成为中国最大的电子集团之一，目前正进军信息产业，以实现从传统的家电制造和销售厂商向互联网领域主流厂商的转变。TCL集团的发展历程可以分成三个不同的阶段，在这三个阶段里TCL集团的成功原因各不相同。 （一）81—89年，原始积累阶段 1981年，TCL集团公司以惠阳地区机械局电子科分离成立“惠阳地区电子工业公司”，先做进口电子产品贸易积累了一些资金，然后和外商办合资企业逐步发展起来。在此发展过程中，TCL成功创办了中国最早的十三家中外合资企业之一的“TTK家庭电器有限公司”，1985年成立“TCL通讯设备有限公司”。 1985年到1989年间，TCL电话机由来料加工起步，逐步拓展经营实力，继而打出自有品牌TCL，逐步发展成为中国的电话机“大王”。 在这一创业过程中，TCL进行了企业赖以生存和发展的“硬”和“软”两方面原始积累：一是在资本和生产手段上的“硬积累”；二是在人才和管理方法上的“软积累”。 （二）90—96年，高速发展阶段 90年代后，TCL公司选择向家电和电子产品领域。1992 年研制生产TCL王牌大屏幕彩电，投放市场后一炮走红。1993 年 TCL成立“TCL电子(香港)有限公司”，从而使TCL王牌彩电形成规模，96年达到全国第4名。这是TCL实现高速发展的阶段。 在彩电业快速发展的同时，TCL结合市场区域网络的逐步推广营造，建立起了自己的营销网络。其实早在1990年，TCL就提出了“市场是企业的生命，营销是企业的先导”的观点，认为公司的增长必须要靠市场拓展来带动，市场营销对于电子产品企业来说，最重要的是树立自己的品牌和建立自己的营销网络。所以从1991年起，TCL加大了营销网络的建设力量，在上海组建第1个分公司到96年底，TCL集团已经在全国形成了包括53家销售机构的销售网络。这一网络对推动TCL品牌，推动TCL经营的高速增长，形成规模生产，起了巨大作用。同时TCL还开展了CI活动，以树立企业形象，扩大品牌的影响。 TCL销售网络是一笔巨大的财富。因为TCL有自己的强大网络，所以日本健伍和香港金山来找TCL代理产品，并且金山家庭影院系统都使用TCL品牌产品。96年底，TCL决定兼并陆氏彩电，该项目最终能够成功，也与TCL的销售网络有重要关系，是TCL利用产品知名度和销售网络这些无形筹码而赢得有形资产经营壮大的典型例子。因为拥有营销网络TCL王牌彩电从93年投产开始，发展到96年产销量已经位列全国第4。 （三）1997年以来，创业新阶段 1996年底，TCL专业集团撤消合并为统一的TCL集团。1997年初，李东生总裁提出整个TCL集团开始进入“二次创业”阶段。考虑第一个阶段用了九年时间，第二个阶段用了七年，而第三个阶段的基础比前两个好，所以规划时间定为六年。经过几次调整，这个阶段的目标确定为建立世界级中国企业。随着500强峰会在上海召开，TCL集团的目标进一步明确---即要进入世界500强。根据世界1998年500强的情况，具体确定为销售额1500亿元。 1997年初，李东生总裁集团员工大会上做工作报告，提出了TCL集团新的发展思路，关于TCL集团发展的目标和方向是：（1）以电子通讯产品系列化、多元化、国际化的综合性大型集团公司发展战略作为公司九五规划的总目标；（2）到2000年销售总额达到150亿元，利税总额15亿元，资产存量发展到40亿元；（3）产品结构向消费、投资、基础件三大类系列综合发展；（4）经营结构向技、工、贸、金融、物业等配套发展；（5）发展方式以合资、兼并、控股、股份化等多种灵活的方式滚动发展壮大，以最快、最有效的形式和手段积累资金、壮大资产存量，滚动连带资本。 1997-1999这3年中，TCL集团继续保持很高的增长速度。1999年，TCL集团销售额为150亿元，利税14亿元，出口额2.4亿美元，分别比上年增长53%、70%和28%。此外，TCL集团在电子行业乃至全国企业中也取得了显著的地位：（1）成为国家520户重点支持企业之一（最早的300户之一）；（2）销售额和利润额均排名中国电子百强第3名；（3）广东省83户重点企业中综合实力排名第1名；（4）彩电行业市场份额前三名、电话机年产销量第一名、PC市场前五名、建筑电气类电工产品前两名。 二、业务类别 经整合后的TCL集团业务主要分布在四个领域：家电、电话机、电工和IT。房产业务也占有一定比例，但是亏损较重。其他业务则所占比例很小。1999年，在TCL的销售收入（150亿元）中，各主要业务所占的比例分别为： 1、家电70%，其中主要是彩电业务； 2、电话机20%； 3、电工约1.5%； 4