- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
端午节营销方案(修改)端午节营销方案(修改)
2011年广西端午节
营销方案
南宁采购经营中心市场营销部
2011年4月19日
目 录
端午节由来
节日起源:农历五月初五是中国传统的端午节,也称“端阳”、“重五”、“中元节”、“沐兰节”等。传说古代吴越民族祭祀图腾-“龙”的活动日,每年这一天举行盛大图腾祭祀活动,将食物用树叶包裹投向水里,并在急鼓声中划着龙形木舟竞渡,此项活动后来演变成赛龙舟。汉朝末期民俗从祭祀转变为祭奠有关的历史人物。流传最广的是纪念文学家、爱国诗人屈原。南北朝统一之后,南北节日趋向统一,便由楚地远播全国、流传至今。
广西民间风俗:虽然节日统一,吃粽子的习俗流传深入人心,各地却也保留着各自的庆祝仪式。
(1)避五毒:相传五月为毒月,民间有佩香囊、插菖蒲艾草等用于除毒,并由涂抹雄黄酒辟邪的习俗。
(2)划龙舟:各地都有端午赛龙舟的习俗,相传一方面是祈求农业丰收,另一方面是驱邪避瘟疫。
(3)吃粽子。
(4)走亲访友。假日人们走亲访友带上粽子礼盒,既时尚实惠,又传情达意。
节令新解:随着时代的发展,消费者对节日民间风俗参与程度已经没有老年人浓郁,更多的庆祝形式是朋友聚会以及礼尚往来为主,尤其体现在一二线城市。
2010年品牌表现:
一、2010年销售分析
品牌排名第一的是思念,占比32%,第二是民歌,占比24%。这两个品牌属于大众
消费品牌。
2010年6月2日前的粽子销售占整15天销售的7.6%,端午前6天销售占整15天销售的
71.45%,销售高峰主要集中在这六天,其中端午节前一天销售10.21万元,占16.82%。
2010年6月16日端午节
放假时间:2010.6.14-6.16
商品条码
商品名称
累计销售
2338687000005
民歌散装粽子kg
90879.265
2384472000002
思念散装粽(金口味)
82636.533
6907619580203
五芳斋丰年礼品粽2400g
21610.174
2309930000004
三全凌散装粽子
21584.581
6921665710100
思念竹香咸粽750g
20839.948
6907619546766
五芳斋真空鲜肉粽100g*6
18336.438
6907619547664
五芳斋情系礼品粽1400g
13694.781
6908791009643
三全凌珍礼品粽2000g
12393.019
6907619546667
五芳斋真空豆沙粽100g*6
9741.8477
6921665709760
思念竹香咸粽500g
8835.4497
6923099427586
龙凤蛋粽礼盒2820g
8736.6201
6939491300600
民歌香糯粽子(礼盒装)2.16kg
7993.2308
2010年粽子销售排面前10商品明细:
2010年粽子销售T10销售分析,民歌、思念、三全散装粽子销售占比38.91%。
说明大众消费市场仍然是粽子消费的主要市场。
价格带分析:
商品名称
实际销售
价格
民歌散装粽子kg
92748.57
14.68
思念散装粽子(多口味)
82115.49
16.12
思念礼盒240g*10
36227.29
67.97
五芳斋丰年礼品粽2400g
24759.02
127.62
三全凌散装粽子
24608.03
16.34
三全凌珍礼品粽2000g
13974.83
74.73
思念竹香咸粽750g
12196.63
11.27
五芳斋情系礼品粽1400g
10892.69
68.51
民歌香糯粽子(礼盒装)2.16kg
9076.08
117.87
民歌粽子礼盒240g*6
8195.86
44.79
龙凤蛋粽礼盒2820g
7933.85
107.21
思念礼尚竹香高档礼盒960g
7656.05
39.06
民歌散装粽子kg
7563.52
15.64
三全凌龙舟粽意礼盒1398g
6981.26
62.89
思念品竹知香高档礼盒1920g
6434.02
98.98
龙凤台湾棕礼盒1350g
5472.6
49.75
思念竹香咸粽500g
4801.09
8.76
品类
2011年经营价格带
规格
主推价格带
规格
散装粽子
8-15元/kg
咸味为主
礼盒装
98-138元
2000-2400KG为主
2010年销售:
2011年主推单品分析:
11年端午节销售及费用计划
品牌
销售
毛利
毛利率
费用
费用比
10年实际
11年计划
增幅
10年实际
11年计划
增幅
10年实际
1
文档评论(0)