端午节营销方案(修改).pptVIP

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端午节营销方案(修改)端午节营销方案(修改)

2011年广西端午节 营销方案 南宁采购经营中心市场营销部 2011年4月19日 目 录 端午节由来 节日起源:农历五月初五是中国传统的端午节,也称“端阳”、“重五”、“中元节”、“沐兰节”等。传说古代吴越民族祭祀图腾-“龙”的活动日,每年这一天举行盛大图腾祭祀活动,将食物用树叶包裹投向水里,并在急鼓声中划着龙形木舟竞渡,此项活动后来演变成赛龙舟。汉朝末期民俗从祭祀转变为祭奠有关的历史人物。流传最广的是纪念文学家、爱国诗人屈原。南北朝统一之后,南北节日趋向统一,便由楚地远播全国、流传至今。 广西民间风俗:虽然节日统一,吃粽子的习俗流传深入人心,各地却也保留着各自的庆祝仪式。 (1)避五毒:相传五月为毒月,民间有佩香囊、插菖蒲艾草等用于除毒,并由涂抹雄黄酒辟邪的习俗。 (2)划龙舟:各地都有端午赛龙舟的习俗,相传一方面是祈求农业丰收,另一方面是驱邪避瘟疫。 (3)吃粽子。 (4)走亲访友。假日人们走亲访友带上粽子礼盒,既时尚实惠,又传情达意。 节令新解:随着时代的发展,消费者对节日民间风俗参与程度已经没有老年人浓郁,更多的庆祝形式是朋友聚会以及礼尚往来为主,尤其体现在一二线城市。 2010年品牌表现: 一、2010年销售分析 品牌排名第一的是思念,占比32%,第二是民歌,占比24%。这两个品牌属于大众 消费品牌。 2010年6月2日前的粽子销售占整15天销售的7.6%,端午前6天销售占整15天销售的 71.45%,销售高峰主要集中在这六天,其中端午节前一天销售10.21万元,占16.82%。 2010年6月16日端午节 放假时间:2010.6.14-6.16 商品条码 商品名称 累计销售 2338687000005 民歌散装粽子kg 90879.265 2384472000002 思念散装粽(金口味) 82636.533 6907619580203 五芳斋丰年礼品粽2400g 21610.174 2309930000004 三全凌散装粽子 21584.581 6921665710100 思念竹香咸粽750g 20839.948 6907619546766 五芳斋真空鲜肉粽100g*6 18336.438 6907619547664 五芳斋情系礼品粽1400g 13694.781 6908791009643 三全凌珍礼品粽2000g 12393.019 6907619546667 五芳斋真空豆沙粽100g*6 9741.8477 6921665709760 思念竹香咸粽500g 8835.4497 6923099427586 龙凤蛋粽礼盒2820g 8736.6201 6939491300600 民歌香糯粽子(礼盒装)2.16kg 7993.2308 2010年粽子销售排面前10商品明细: 2010年粽子销售T10销售分析,民歌、思念、三全散装粽子销售占比38.91%。 说明大众消费市场仍然是粽子消费的主要市场。 价格带分析: 商品名称 实际销售 价格 民歌散装粽子kg 92748.57 14.68 思念散装粽子(多口味) 82115.49 16.12 思念礼盒240g*10 36227.29 67.97 五芳斋丰年礼品粽2400g 24759.02 127.62 三全凌散装粽子 24608.03 16.34 三全凌珍礼品粽2000g 13974.83 74.73 思念竹香咸粽750g 12196.63 11.27 五芳斋情系礼品粽1400g 10892.69 68.51 民歌香糯粽子(礼盒装)2.16kg 9076.08 117.87 民歌粽子礼盒240g*6 8195.86 44.79 龙凤蛋粽礼盒2820g 7933.85 107.21 思念礼尚竹香高档礼盒960g 7656.05 39.06 民歌散装粽子kg 7563.52 15.64 三全凌龙舟粽意礼盒1398g 6981.26 62.89 思念品竹知香高档礼盒1920g 6434.02 98.98 龙凤台湾棕礼盒1350g 5472.6 49.75 思念竹香咸粽500g 4801.09 8.76 品类 2011年经营价格带 规格 主推价格带 规格 散装粽子      8-15元/kg 咸味为主  礼盒装     98-138元  2000-2400KG为主  2010年销售: 2011年主推单品分析: 11年端午节销售及费用计划 品牌 销售 毛利 毛利率 费用 费用比 10年实际 11年计划 增幅 10年实际 11年计划 增幅 10年实际 1

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