超市商品陈列培训导论.ppt

一、显而易见原则 在眼球经济时代，谁的商品能抓住消费者的注意力， 谁就是蠃家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成 销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才 能激起冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目， 展示面要大、力求生动美观。 二、最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加 货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列 空间，顾客才会购买你的商品。 三、垂直集中陈列原则 垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下（18°视角），后左右（56°视角）。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。 四、下重上轻原则 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆 在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。 五、全品项原则 尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一 个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又 可提升公司形象，加大商品的影响力。 六、满陈列原则 要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既 可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位 置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。 七、陈列动感