“卡丁”童鞋品牌推广策划方案.docVIP

“卡丁”童鞋品牌推广方案 -- “卡丁叔叔，看着你长大 ……” 杨 枫 一．市场调查 调查地点： 北京、上海、福州、广州、贵阳五个城市； 被访者：来自于不同层面的消费者。 调查方式：组织在校大学生，通过电话向远在异地的亲人、朋友、同学收集相关信息（问卷内容统一）。 调查结果如下： （1）在购买童鞋时，大人指定品牌的情况占多数。但有60％的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长；童鞋的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。 （2）超过95％的消费者是在综合性大商场和超市购买童鞋。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，孩子也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童用品专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因（建议：建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力）。 （3）家长对广告投放量大的童鞋有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的童鞋品牌。 （4）所有的促销活动中，打折是最有效的手段，说明消费者的消费行为日趋务实；近70％的消费者所能接受童鞋价格在50～150元之间。 （5）大部分儿童的家长认为现在市场上童鞋在益智性和安全舒适性方面做得不