常态增员体系概述选读.ppt

破冰：心理游戏 目标产生动力 动力产生生产力 　　  * 循序渐进的做好调理 增员计划就是循序渐进、一步步有规划的做好调理 增员计划就像是中医调理，一步步最好计划，最终实现内涵健康的结果 业务主任的意愿－初级主管训练营、组经理养成计划 * 四个季度的增员节奏、每个季度中的不同月度完成增员的不同比率。 重点关注的人群：在新人基础不充足的情况下，重点引导主管 当主管保级晋升处于合理比例时，重点考虑补充新人的初级主管晋升。 * * 增员流程的每个环节都会有一定的流失比率，就像“漏斗”一样。如果我们将每个环节的工作做实做细，降低每个环节的流失比率，就相当于提高了增员的成功比率，进而提高了增员率。在增员流程中我们可以对以下六个重点指标进行追控： * 四个季度的增员节奏、每个季度中的不同月度完成增员的不同比率。 重点关注的人群：在新人基础不充足的情况下，重点引导主管 当主管保级晋升处于合理比例时，重点考虑补充新人的初级主管晋升。 * 说到激励方案总是让我们想到需要用很多钱去吸引业务伙伴，这是狭义的理解。激励方案应该包括我们的引导思路，采用的引导方法，和在什么时间做什么事情实现引导的问题。三个步骤就是拟定推动策略、形成激励方案、制定行动方案。其中展开说明激励方案的方式方法。 * 操作要点：荣誉激励的要点是要通过一系列的表彰动作不断推动团队成员去做出符合团队价值观要求的行为。在操作方面需要确定三方面的内容： 一是团队要树立什么样的价值观，如争先创优、勇夺第一、事业王国等； 二是表彰什么样的行为，如竞赛争先行为、成功创富行为、职级晋升行为等； 三是通过什么形式表彰这个行为，如荣誉窗口、增员战报、组织成长荣誉榜、团队流动红旗等。 荣誉激励方式的常态化运作最终即可形成团队文化，所以确立什么样的价值观在荣誉激励方式中尤为重要。 在进行荣誉激励的时候，可以充分利用上级公司现有的荣誉体系来进行推动， 例如增员俱乐部，可就三方面进行宣导：一是加入“俱乐部”的利益，二是加入“俱乐部”的标准，三是经营单位提供的相关支持平台。 * 物质激励务实，见效快。以前我们增一个人奖励100元，后来奖励到了200、300.我们发现物质激励的弊端，由于通货膨胀，人们对奖励的实际价值预期也在提高。我们的推动成本越来越高，也越来越难。同时过高的物质激励也弱化了基本法的利益引导，和常态增员的形成，如此不推便很难有增员。 重点说明操作要点，强调可以小投入，用于造氛围。 重点借助市公司方案，以承接运作为主，可制定辅助性的激励方案进行补强。对于辅助性的物质激励，内容上以培训机会、团康活动、小礼品为主；激励节点上可分为周、月或者季度；激励标的以面试通过人数、代资考通过人数、签约人数、签约当月举绩人数等为主。物质激励不宜过大，奖励内容应侧重培训机会、团康活动等，如增员达到一定标准奖励推荐人参与主管晋升计划的机会或者奖励“初级主管育成训练营”的参训名额等。 * 未来的主要激励方式，重点讲解制度激励的优势： 1、公平公正有章可循； 2、持久稳定； 3、鼓励做大做强； 4、便于管理，养成习惯； 5、成本可控 2.1成长规划的要点是结合基本法对团队成员的考核维持和晋升进行分析规划。分析规划可综合运用补齐人力架构、推动主管晋升、扩大直辖组等方法，在追踪方面要对成长规划的目标人群定期进行追踪和面谈，就达成情况和面临的问题深入沟通，促使其随时关注自身增员进度，最终达成规划目标。 2.2月收入分析重点以团队成员每月的收入为基础，对于各层级人员的业务收入、增员收入和管理收入占比进行分析，特别是利用晨会、经营分析会对优秀主管的收入结构进行分析，提升团队增员意愿，引导晋升文化。 2.3充分利用季度晋升表彰会营造晋升文化，季度晋升表彰会是宣扬晋升利益，培养晋升文化的重要方法，将晋升会作为一项制度化的会议形式进行固化，有利于对业务系列人员进行鼓动，对主管系列人员进行激励，促进其向更高职级晋升。 晋升表彰会应热烈隆重，细节运作精致，对晋升人员进行重点表彰，营造晋升荣誉感，同时也应对已经接近晋升标准的人员进行“准晋升通报”，激励其加快晋升步伐，形成晋升梯队。 * 重点展开氛围营造 * * （1）海报：根据方案核心主题，利用简练的文字和适当的色彩营造视觉冲击，渲染强烈的行动氛围。 （2）标语：辅助海报，明确主题，产生强烈的引导作用，如“抱团打天下、合力铸辉煌”、“价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化”、“成功就是：简单、相信， 听话，照做，坚持”等。 （3）目标排行榜：一般包括个人目标、团队目标两种类型。表现形式可用数字、箭头、柱状图等方式来表现进度，排行榜的关键是保持更新的及时性。 （4）园地：以功能不同可进行细化，有利于营造积极和谐的团队文化氛围，如：信息园地（通知与感言）、新人园地（知识与